京东淘宝代运营怎么做起来

票圈全痣咸

2025-09-10

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京东淘宝代运营是指代理商或个人代表商家在京东和淘宝上运营店铺的一种方式。想要开展京东淘宝代运营，可以按以下步骤进行操作：1. 了解平台政策和规则：你需要熟悉京东和淘宝的运营政策和规则，包括开店要求、产品上架规范、促销活动等。这对于你代理商家的店铺运营至关重要。2. 寻找合适的商家合作：在真正开始代运营之前，你需要与商家进行洽谈，达成合作意向。可以通过线上平台或线下渠道寻找商家，也可以通过朋友、同事等人脉关系找到合适的商家。3. 确定合作方式和费用：与商家达成合作后，你需要协商确定代运营的方式和费用。常见的代运营方式有利润分成和定期收取一定费用两种。根据自身实际情况和商家需求，选择合适的方式。4. 准备相关资质和技能：代运营需要具备一定的相关资质和技能。你可以通过参加培训班、自学、找导师等方式提升自己的运营技能，也可以考取一些相关证书提升自己的竞争力。5. 开设店铺和上架产品：在商家同意合作后，你需要在京东和淘宝上开设店铺，并根据商家提供的产品和资料进行店铺配置和产品上架。确保店铺的信息准确、产品图片清晰、价格合理等。6. 进行店铺运营：代运营主要包括店铺推广、产品推广、订单处理、售后服务等工作。你需要定期更新店铺内容、制定推广计划、优化产品页面、及时处理订单等，以提升店铺的曝光率和销售量。7. 数据分析和优化：运营过程中需要不断关注店铺的数据，包括访客量、转化率、用户评价等，通过分析数据找出问题和优化空间，并采取相应的措施进行优化，提升店铺的经营效果。8. 定期与商家沟通：作为代运营方，你需要与商家保持定期的沟通，了解商家的需求和意见，及时解决问题，持续改进运营方式，建立良好的合作关系。京东淘宝代运营需要具备丰富的运营经验和相关知识，同时也需要与商家保持良好的合作关系。通过不断学习和实践，不断提升自己的运营能力，才能在代运营领域取得成功。

态度

2025-09-10

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电商代运营其实就是扮演着类似于网络渠道代理商的角色。帮没有精力运营的店铺管理及运营线上商铺。一般这种服务各地区都有，但是分辨好的运营商是重点1 代运营的历史最知名历史也很永久的专注电商代运营的公司是美国的gsi，95年成立，最开始为几个体育品牌代运营，主要合作平台是ebay，99年就上市了，后面平台拓展到了amazon，类目从体育用品拓展到了消费电子/化妆品/碟片，并且提供库存配送服务，建成了自己的call center，以及全套订单处理系统，口号是“提供整套电子商务解决方案“，2011年被ebay收购。ok，从这里可以知道，一个专业完美的代运营需要：a 5年+的电商从业经验，并且对所涉及的商品类目有充分的了解和积累b 能提供仓储物流服务c 全套前后端的系统，包含：商品处理/订单处理/多渠道下单 （如果是接多平台的话必须自建系统，这也是价值链中非常重要的一环，而且一个成熟的代运营必然要接多平台的，不会所有的鸡蛋放一个篮子吧）d call centere 强大的前端包装与营销能力/用户运营能力/深入了解品牌商的需求目前国内还看不到这样的巨头公司存在，具体原因下面会说2 国内代运营的历史与现状随着以淘宝为代表的国内电商的逐年发展，引发无数的传统企业试水电商，但苦于不懂互联网也不懂电商，没有相关的人才梯队做支撑，迅速的引发大量的电商代运营外包需求，若干代运营公司就此诞生。代运营公司和品牌商之间的关系比较复杂，先说一下盈利来源，大概就是基础服务费+佣金，基础服务费这部分在行业刚开始发展的时候随着代运营公司的泛滥市场饱和后，这部分费用现在基本也没有了。主要的来源就是佣金了，佣金一般和流水挂钩。也有的会有保底协议，如果没有达到最低的流水，可能一分钱都拿不到。目前国内95%以上的所谓代运营公司，其实严格意义不能叫代运营，经销商都算不上，叫客服外包商比较合适，a 对货源没有话语权b 没有物流，不负责供应链，c 他们经常为了销量打价格战，拉低品牌商的品牌形象，且让品牌的价格体系更加混乱他们做的也就做做简单的前端展示，客服做一下引导，遇到一些突发问题也没有解决方案，把问题都抛回给品牌商。一般这样的公司要不压根就没品牌商愿意合作，要不就是合作很短的时间后就被品牌商所抛弃。d 很多人都是对电商略懂皮毛，3-5个人拍拍脑袋就开始搞了，最基本的数据挖掘能力都没有，专业度上需要打问号。目前国内活得还不错的几家专注电商代运营的公司为：五洲在线/宝尊/兴长信达等几家，具体名字我也不太记得了。这几家做得不错的原因大概可以归纳为：a 对品类足够了解，比如做服装品牌，会出专业的方案给到品牌商，1 在什么时候推什么产品，2 不同的平台用户群属性不同，要推相匹配的产品，需要有选择的能力。3 推出来的商品是新品，库存，还是网络专供，都需要有一套非常严密而专业的逻辑。这里需要时间的沉淀和积累，不交学费估计玩不转这个。4 不打价格战，维护品牌商的价格体系。（这点比较难，很多时间到了一定阶段就不得不打了，流水上不去拿不到佣金，拿不到佣金公司活不下去，这是个技术活 -_- )5 强大的营销策划能力，代运营的位置比较特殊，后面有品牌商，前面有平台，终端有客户，既要满足品牌商对活动/广告/文案 的品牌要求，又要满足平台商的各种规范，还要适应用户的各种口味，又是个技术活，呵呵b 选择的品牌商靠谱，确实诚心发展电商渠道，且有比较强大的渠道控制能力，比如在线上线下打价格战的时候，第一时间是去沟通各方寻求解决方案，而不是为了份额更大的线下市场直接放弃线上，或者把原本属于线上的资源挪走。c 需要有强大的渠道能力1 在最短的时间内，在资源允许的情况下尽可能多的接入大的平台，比如淘宝，京东，亚马逊2 能迅速的搞定大平台的关键接口人，这里前端是需要比较强的销售和公关的能力，比如你做淘宝女装，弄半天淘宝女装的关键负责人都不知道你是谁你还混个啥？3 能深入的了解平台侧的未来业务方向和重点，不断调整自己的方案与之匹配，坐顺风车。d 存储物流能力，必须发展自己的仓储物流。e it能力，有能力开发和维护各种前后端的it系统保证业务能无缝的运转起来。比如家电代运营，你就需要把淘宝京东亚马逊库巴的平台都打通，才能把订单分配给当地的服务部门进行上门服务。f整体规划能力，有比较多的精力去做在线服务的标准与规范，并不断完善它。上面说的这些已经很多，而且比较难做到。即便你真的做到了，也有被品牌商甩开的风险，因为通过几年的电商发展，电子商务已经深入人心，传统企业明里暗里也稍微能摸到一些门道了，而且大品牌在整个页面展示风格/文案/品牌推送的方式方法上都有自己的想法，隔了一层效果毕竟要打折，久而久之矛盾就会激化，激化到极限就是哥们自己干了，你走吧：） （这个问题连最开始谈到的gsi都遇到过，更别提其他代运营公司了）代运营也就开始的时候钱好赚，现在越来越难，这2年死了好多代运营的公司。国内大部分的公司最多只能称之为经销商，运营还谈不上。另外国内的品牌商对电商这个东西已经逐步回归理性了，不像以前那么热情高涨了。我之前有一个同事三年前踌躇满志放弃大把公司股票出去创业搞代运营，现在也不温不火，想好了想清楚了自己是否具备这样的能力再说吧。

柚茶短裙

2025-09-10

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5000元到20万不等。怎么说呢？这个行业没有收费标准可言，因为大部分公司都是自己定价格。有的全年只收取一部分运营费用，再没有其他费用了。有的团队是收取服务费+提成。有的团队是只收取提成，不收取任何其他费用。基本上就这这三种收费默契。不管是哪种收费默契，都有很多骗子，既然你在寻找淘宝代运营，肯定看到很多关注淘宝代运营被骗的案例。所以你除了研究淘宝代运营的费用以外，还要知道什么代运营公司不靠谱，什么行业不适合做淘宝代运营。1、什么都敢承诺的淘宝代运营公司不靠谱。淘宝运营规则虽然都是一样的。但是类目不同，运营难度相差巨大。能运营好机械设备不一定能运营好消费品。2、胡乱夸销量的不可信。有些行业本身就不可能有如此之高的销量，但是有些人为了签单乱夸海口。比如黄油枪，大家可以看看淘宝运营最好的店铺30天交易数据是多少？你说能月销20万元，你得有根据啊。难道你能打破规律，如果你有那能力也不用做代运营了。3、天天打骚扰电话的不可信。我最烦销售导向的公司。尤其是电话销售。你们至少先研究研究运营思路，随随便便几个运营知识点就把销售搞迷糊。不可信。什么行业不适合做淘宝代运营呢？大类目，竞争激烈的行业。我曾经在淘宝上搜索男士衬衣，排名前20名其中只有2～3个淘宝店铺，剩下全是天猫店铺。淘宝代运营公司都是1个人运营8～10个店铺。如果有人接你这个业务，无非就是给你开直通车、上钻展，提升交易数据。根本就是花完钱了事。他会给你建鱼塘，不可能的？一个鱼塘就得一个专人负责。所以人家不可能这样做，这样做 人家就倒闭了，所以只有骗你钱才能赚钱，如果给你好好做，他公司就得嗝屁。什么行业比较适合做淘宝代运营呢？小类目，竞争小。竞争小，排名好做。不用做其他流量，只要把手淘搜索做好就可以了。这种情况下有的团队能给你做好。以上为本人经验之谈。

北斋有鱼

2025-09-10

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京东网店运营基础知识如下：一、京东开店的店铺运营前期需要做好以下几点1. 制作产品拍摄方案、产品拍摄；2. 规划产品详情制作方案；3. 制作产品详情页和主图；4. 制定产品价格。二、店铺开启后需要做以下8点1. 上传产品；2. 上传首页；3. 制作手机店铺；4. 网上店铺信息；5. 开通T+1；6. 开通微店；7. 选择主推产品打造爆款；8. 对接资源。对于一个新店铺来说，流量、转化率主推哪些或哪个产品、资源才是最重要的。销售额=流量x转化率x客单价。那么在开了店铺之后，我们要怎么留住客户呢？整个网店的运营可以分为两部分，“拉客-留客”，把顾客吸引到店铺来的过程是“拉客”，把顾客留下来的过程是“留客”。店铺的拉客工作是在店外执行的，称为店内推广，也就是说，店铺推广分店外推广和店内推广两个方向。三、全店的转化率，主要受哪些因素影响？第一就是产品的定位。因为顾问到店铺最终的目的是买到称心的商品；第二是产品详情页，这是能让顾客决定购买的最重要的感知途径；第三个是客户服务，这三个因素能产生最大影响力的是详情页，详情页决定着是否能把客户留着，决定直接购买或者咨询后购买或是离开。接下来说下什么是客单价？客单价是指网店中所有顾客的平均购买金额。跳失率就是页面能否把客户留住，点击率的另外一个名称是页面到达率，它决定引流页面中商品元素的质量。页面转化率指的是单品的转化率，这个在京东的商品统计排行就可以看到单品的转化率，我们优化的页面，是进步了还是退不了，就是用这个数字来判断的。四、页面的设计一切从客户角度出发激发兴趣，直达客户内心；实事求是、功能与目的相结合，切勿华而不实；网店中的页面主要分为三种：分类页面、店铺首页以及商品页面。分类页面是指引导顾客关注更多商店；店铺首页是店内分流、形象展示；商品页面是增加购买欲望、提升竞争力、刺激消费者购买决心、打消疑虑以及营造二次消费的重要渠道。对于分了也来说功能相对简单，只有一个，那就是让顾客看到更多的商品，功能与实体店铺的货架非常类似。很多人都很关注店铺的首页，觉得首页是一个店铺的门面，对应实体店来说是非常重要的，但是对于网店来说它是一个浏览的过道，实际作用并没有实体店那么突出，网店只是小部分的流量会直接到达店铺的首页，而这里没有起到直接售卖的作用，他的作用主要是把这里的顾客分流到店铺的其他地方，网店首页也是形象展示的作用。五、页面设计需要从消费者角度考虑5个问题1.我为什么要购买你的商品？2.如何让我下定决心去购买你的商品？3.如何让我放心购买你的商品？4.如何让我购买你更多的商品？5.如何让我下次购买你的商品？一个好的产品性情也需要具备放大欲望、提高竞争力、打消疑虑、合理的通道、基础信息等要素。清晰、色彩与实物相符、细节表现到位、卖点突出、精益求精。产品描述图片主要要突出“真实”。一般情况来说，一个标准的商品页面可以先用1-2张图片来展示商品的整体、描述商品的结构或者成分，其次用3-5张图片展示商品的颜色款式和细节，在用2-3张展示效果，让客户有一个很直观的用户体验。特别是服装饰品的产品，模特图可以让客户有联想的空间。产品详情页要突出卖点、各方位立体化表现商品价值、功效细节图要细致入微以及要直接反映商品的品质。动态展示的最大作用就是增加卖家的店铺体验，更直观、更真实地看到商品的实际效果。还有应用一些视频，视频讲解的方式有效减少了文字说明，也可以让消费者在短时间内快速了解产品的作用或是使用方法。视频和动态图都是为了增加产品的功效或是产品魅力，来激发客户的购买欲望。六、在爆款选品技巧中要注意以下几点1.竞争对手少；2.客单价高；3.转化率相对；4.产品流量相对大；5.类目匹配度高且自然顺位靠前；6.排序相对可以接近前36位的商品。接下来是爆款打造的周期：爆款打造的时间点：完整的爆款打造周期是30天左右；准备期为2-5天选品及数据沉底和加工，提升期为3-7天观测排序情况及其流量上升情况，稳定期为7-14天观察停留情况为上升还是下降，衰落期为14-30天观测下降过程的数据结构。要注意一点任何爆款终将有“衰落期”，我们所做的就是要尽量延迟“衰落期”的到来。爆款打造的工具有哪些？京东快车CPC、CPM、联盟、EDM直投等；首页、二级、三级；京东团购、品牌图、闪图、普通团、预订团等；类目活动、类目促销、集合页；CRM老客户回访。坚决重复第一个爆款打造逻辑、注意内链一定要做到产品相互补足是爆款群的打造。有爆款就得有流量，有免费流量、付费流量和站外付费流量。免费流量是类目流量、搜索流量、站内砌体流量、免费的活动资源（跟随京东的大趋势进行活动的安排和配合）；付费流量是站内付费的流量，不如京东快车、站内商务舱、定向推广、框架广告等；站外付费流量则是站外商务舱、联盟推广、邮件推广、在其他网站投放的广告资源等。一般店铺流量以京东搜索、三级类目、直接访问和京东快车这4部分为主要流量来源，免费流量最大的来源主要是搜索流量和类目流量，在正常情况下这2部分的流量应该是整体流量的60%左右，付费流量为总流量的10%左右，类目不同则比例不同

墨离

2025-09-10

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运营的分类与工作内容! 1.产品运营：选品，这是店铺开始的第一定，做好选品，产品定位，同时给产品定价，选择最优价格区间，做好价格分布。同时研发新品，为店铺运营带来更多更好的产品。2.流量运营：根据店铺产品，价格利润空间，做好产品排名，店铺引流，关键词引流，给整个店铺带来最好的流量入口。3. 活动运营：根据平台规划，平台活动规划，店铺规划，做好全店活动规划，根据不同时期，时间点，做好平台小2对接，最大程度上报上平台活动，给店铺带来更多活动流量。4. 数据运营：数据分析产品定位，产品价格，为产品运营提升数据反馈支持，让产品运营能够更好更快更准确地做好产品调整;根据流量运营引流情况，做好数据分析，分析引流的进度，好坏，转化等，给流量运营反馈结果，让流量运营引进加精确，转化高的流量，而做好数据基础;根据活动运营提报活动情况，反馈活动数据，转化销售情况，从而为活动运营提供数据支持，让活动运营在后续活动策划过程有更好的数据依据，做更好的活动引流效果。数据运营，同时是全店铺的核心，分析整个店铺情况，产品情况，流量情况，活动情况，竞争分析，行业分析，为老板或者团队领导者，提供数据支持，为店铺品牌发展，提供最有力的数据支持。5. 内容运营：负责公司产品或者老板，或者公司网红人员的打造，打造成一个IP，同时负责内容的持续性生产，讲好故事，做好内容的输出，内容的故事性，连续性，内容输出团队的管理，人群定位细分好，内容对应的情感情怀!这些都是运营自己京东店铺毕竟好的做法，并且我们在做的时候一定要把这个事情做好，因为运营的时候这些内容还是很有必要，有需要的朋友就按照这个思路来做吧!

红红的太阳

2025-09-10

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想要京东上架产品，首先需要进入京东的商家后台，点击“商品管理”-“添加新商品”，具体操作如下：1、需要选择商品所在分类，选择完成后，点击“下一步，填写详细信息”，商品发布页面，商品类目选择完成后，是不可以进行修改的，商家需要谨慎选择;2、然后需要添加商品名称、标语，商品名称需要为品牌名+产品名称+附加产品特点货号，最多为50个字，商品的标语也最多输入50字，当商品参加促销的时候，可以使用促销级别的宣传语，优先级要高于商品级别的商品标语;3、选择商品的商品属性、商品信息，不同类目的商品，拥有不同的商品属性，但*带红色星号的信息，是为必填项，商家必须要进行填写;4、添加SKU信息，商品的销售属性，直接勾选颜色、尺码等属性值信息，就可以批量生成SKU信息;5、上传商品的图片，点击“图片上传”，然后展开“图片上传”区域，可以选择“从图片空间选择”和“本地上传”两种方式;6、完成商品的描述，商品描述是支持常见图片格式的，比如gif、jpg、jpeg、png等等，单张容量最大512KB，宽度750px以内，然后填写好商品的物流、运费、上架、下架时间等信息，就可以发布商品了。京东专营店的货品上架有以下几种方式：1. 通过京东商家后台进行上架，上传产品信息、图片、价格等必填信息，等待审核后即可上架销售。2. 通过京东开放平台API接口进行上架，可以实现批量上架和自动上架等功能，适合一些大型的商家和平台。3. 采用京东专营店代运营的方式，将上架等操作交给专业的代运营公司来完成，减少商家操作复杂性，提高商家店铺的销售效果。京东专营店上架货品的方式有多种选择，商家可以根据自身情况选择最适合的上架方式。京东专营店需要通过以下步骤上货：1. 登录京东商家后台，在“我的商品”中选择“发布商品”；2. 填写商品相关信息，包括商品名称、品牌、规格、属性、价格等；3. 上传商品图片和视频，要求清晰准确；4. 填写商品详情页内容，详细介绍商品的特点和优势；5. 提交审核，等待京东审核通过后即可上架销售。原因：这些步骤是京东规定的上货流程，旨在保证商品的品质和售后服务质量，并且提升用户购物体验。内容延伸：京东专营店上货还需要注意以下事项：1. 商品价格要合理，不能过高或者过低；2. 商品标题和详情页描述要详尽准确，可以增加搜索引擎优化（SEO）效果；3. 商品图片和视频要高清，展示商品的特色和卖点；4. 商品的售后服务要完善，提供及时有效的服务，增强用户满意度。以上是京东专营店上货的流程和注意事项，希望能对您有所帮助。