SEM竞价二阶超成本怎么办

132人浏览 2025-09-10 13:59:25

共6个回答

1侔匦jR
2025-09-10

最佳回答

SEM竞价二阶超成本是指在搜索引擎营销活动中，由于竞价排名过高导致点击成本超出预算的情况。面对这种情况，可以采取以下措施进行应对：1. 优化关键词选择：重新评估和优化所选择的关键词。可以通过筛选出与业务有关且更具转化潜力的关键词，以降低点击成本。2. 设置日限制预算：根据预算限制设置每日限额，控制竞价二阶点击成本不超出预算范围。当日消耗完预算后，可以暂停广告展示，避免进一步超出成本。3. 调整广告策略：优化广告创意、标题和描述等关键元素，以提高广告质量得分，降低每次点击成本。4. 使用负关键词：添加相关的负关键词，将广告排除在与业务不相关的搜索查询中，以减少无效点击和消耗。5. 紧密监控和优化报告数据：定期监测广告数据，了解关键指标和趋势，及时进行调整和优化。6. 考虑使用其他广告平台：除了搜索引擎广告，可以考虑在其他平台投放广告，以拓宽曝光渠道和降低整体成本。7. 寻求专业帮助：如果自身能力有限或遇到困难，可以寻求专业的SEM服务或咨询机构的帮助，他们具备更丰富的经验和专业知识，可以提供具体的解决方案。面对SEM竞价二阶超成本问题，关键在于精细的关键词优化、合理的预算控制和持续的数据监测与优化，以实现成本控制和广告投放效果的最大化。
稻香
2025-09-10

1、网站推广不仅仅是对网址、首页的推广网站推广不应只重视首页的推广，而是要注重整体推广效果。因为网站推广的目的并不是为了让用户记住网址，而是为了获得更多的潜在用户，直到增加企业收益的最终目的。2、网站推广效果的影响因素是多方面的网站推广受到多方面因素的影响，尤其是网站基本要素的影响，如网站结构、功能、内容等。3、网站推广还要考虑外部环境因素网站之所以需要进行推广，还有一个重要原因是因为行业环境因素，同一个行业有太多来争夺有限的潜在用户。4、网站推广的作用表现在多个方面网站推广应取得的效果是多方面的，如网站访问量增加带来直接销售的增长、网络品牌的提升等等。推广策略搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向一些知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里（并不是提交网址之后就会有排名，这就需要要对网站做一些seo优化）。这些收录常常需要一些时间。跟什么样的人学习SEO，决定你成为什么样的人如果我们跟弱者学习，那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者学习，我们才能成为强者，所以跟着什么样的人混，决定了你在这个行业的走向，有这么一个男人，他从08年每天晚上都在网上给大家分享SEO的系统知识，还有解决问题的思维，一直到现在已经过了6个年头，在他的培养下，诞生了一大批优秀的SEO主管经理，以及创业人员，他也成为了SEO行业当之无愧的教父级人物，你知道他是谁吗？你想跟他学吗？这不是问题，你只需要付出时间，什么都不不要付出，就可以听到他的课，想听的话，可以加这个群，五四一，然后后边的四位数字：二一四，最后的三位数字是：五一五，按照顺序组合起来，就可以找到我们心中的偶像，让你知道，什么叫SEO牛人的课程。雁过留声法大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；数据库策略注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。要有价值，让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。“口碑营销”。搜索引擎推广SEO推广（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化，较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量。搜索引擎主要可分为三种模式，分别是全文搜索引擎、目录索引类搜索引擎和元搜索引擎。论坛推广整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。发帖的关键点是帖子不再多，而在于顶。活跃在在线讨论组或论坛中，总是在发言中包含有网址的签名。论坛发贴最大的一个要领就是：选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。微博营销微博的火热大家有目共睹，微博营销也自然也成为营销的热点，如何有效地利用微博做推广是许多人在不断摸索的问题。微群就是将相同爱好或有着相同标签的人聚合在一起的一个群体，用户群体非常大，并且都皆为活跃。对于企业微博营销来说，是不会浪费这个资源的。新闻营销一次成功的新闻营销应该有其强烈的目的性，虽然有些新闻由头出现的很突然，但我们必须要知道我们要通过这次新闻营销达到什么目的。有很多企业总认为偶尔上点新闻就是增加点企业形象。但从营销的角度上讲，一次新闻营销的目的应该是配合广告增加销量。因此如何确定好新闻营销的目的，将决定这次新闻营销的主线。电子邮件推广电子邮件推广主要以发送电子邮件为网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。其中专业服务商的电子邮件广告是通过第三方的用户Email列表发送产品服务信息，是需要付费的。多数企业采用电子刊物和会员通讯等免费途径来进行网站推广。这种方法通过会员注册信息、公开个人资料等方式获得目标客户的Email列表，然后定期按Email列表发送产品广告和促销信息，也可以在邮件签名栏留下公司名称、网址和产品信息等。Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。信息发布推广这种方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，在互联网发展早期的时候经常为人们所采用，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，仅仅依靠大量发送免费信息的方式作用也越来越不明显，因此免费信息发布需要更有针对性，更具专业性，而不是一味强调多发。资源推广网站推广常常是利用外部资源，当网站具备一定的访问量以后，网站本身也拥有了网络营销的资源，而这样的网站之间可以进行资源合作，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式实现互相推广的目的。网站资源合作最简单的方式为交换链接，在合作网站上提供自己网站链接可以大大增加被搜索引擎搜索到的几率。对于大多数中小网站来说，这种免费的推广手段由于其简单、有效而成为常用的网站推广方法之一。病毒性营销病毒性营销并非是以传播病毒的方式开展营销，而是利用用户的口碑宣传网络，让信息像病毒那样传播和扩散，像滚雪球一样的方式传向数以百万计的网络用户，从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的附加上一定的推广信息。病毒性营销是一种营销思想和策略，并没有固定模式，适合大中小型企业和网站，如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。快捷网址推广即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站 “ 更换 ” 一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。网络广告推广网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告、超级链接等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。量贩式网络推广量贩式网络推广将在第一时间把最新的信息及时发布出去，抢占市场，公司最新的新闻正面的报道发布出去，让你的公司在网上知名度瞬间提升，增加在客户心里的印象分。推播士网站推广所谓推播士网站推广，是一种以提供网络推广平台为目的、以软文的形式借以分享网络推广经验及技巧来推广目标网站的方式。推播士网站推广主要包括：企业站推广、个人站推广、行业站推广、论坛推广、博客推广、门户站推广等等。推广方法SEM推广SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。SEO推广SEO的Search Engine Optimization的缩写，中文译为搜索引擎优化。它的主要原理是通过抬高目标网站在搜索引擎中的排名来达到推广目的。SNS推广SNS是Social Network Software的缩写，中文译为社会性网络软件。是利用网络社交软件或应用其功能进行宣传推广，从而达到提升品牌知名度、促进产品销售等目的的活动，即称为SNS推广。SMM推广SMM的全称是Social Media Marketing，中文意思是社会化媒体营销。社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科、图片和视频分享等，利用其高人气的平台进行营销信息推广。企业推广主要有七种方式：1.搜索引擎推广搜索引擎推广又叫搜索引擎优化/搜索引擎排名是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法,以研究关键词的冷热程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。2.固定排名推广所谓固定排名既在搜索网络实名中的某一关键字，引擎搜索到的位置是固定的。3.关键词竞价排名关键词竞价排名是搜索引擎推出来的一种商业模式，以每个关键词的竞争程度设定一个最低展现价格，关键词的价格决定该关键词的排名位置，谁的价格出的高谁的排名就靠前。4.网络实名推广网络实名推广是第三代中文上网方式。企业将公司、产品等名字注册为网络实名后，用户就无需记忆复杂的域名网址，直接在地址栏中输入中文，即可更简单方便地直达企业网站，或搜索相关信息。5.资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的6.信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括行业网站、论坛、博客、供求信息平台等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。7.网络广告推广方法；
清晰的天鹅
2025-09-10

网络推广方法可分为两大类：免费推广和付费推广。一、免费推广方法1.自媒体平台：0门槛，只要坚持领域垂直、原创更新，可给品牌源源不断的做引流和推广。2.社区论坛推广：发布软文，在头像、签名和评论区投放广告和联系方式。3.博客：虽然博客被大众认为没什么效果了，但其实品牌宣传和引流是非常有效的，你可以发送网站链接，你可以发小广告，但是长篇大论都是广告那是不行的，总之无论是企业还是个人，博客还是要有的。4. 贴吧：贴吧流量之大自不必多说。5.SEO：SEO相对于SEM是免费的，但实际上人工时间成本却也还是在的，相对于SM能少花钱也就是这样了。6. 淘宝系推广：淘宝直播、微淘、掌柜说、帮派等7.软文：软文逐渐成为主流。因为硬广告对粉丝的伤害太大，硬广告是最不被认可的广告形式之一。8.视频：将公司所做业务拍摄成视频形式，上传到各大平台后台，做好关键词优化及品牌包装即可。9.短视频：短视频与视频不同，短视频主要还是做品牌宣传，不宜打广告，时间不允许，平台不允许，即便你是企业号打广告也是不被允许的。10.、SNS社区：现在SNS社区较少，之前有开心网、人人网，也是企业宣传推广引流的阵地，现在可以入驻豆瓣、微博等。11.电子信箱：电子邮件营销比较少用了，但其实也是一种免费推广方式，不过通常发布的都是硬广，电子邮件的标题很重要，这取决于用户是否会点击查看邮件。12. QQ空间：企业如果有个人QQ号对外服务的话，那么QQ空间就应该保持更新、优化的状态。13.分类信息网：分类信息网收录效果也是不错的，适合发布软文或者硬广，不过具体规则也还是要看平台，每个平台要求不同。14.B2B网：这一类的网站更适合做贸易、零售的公司，不过收录效果也还是可观的，即便是其他行业企业也还是完全可以尝试的。15.微信及公众号：这就不用过多说明了吧，微信与微博还有抖音等其他短视频平台，现在可是企业流量必争之地。16.QQ群/微信群推广法：社群推广也是免费推广方式之一，一般情况是不需要费用的，不过大部分群主比较讨厌广告所以会让发广告的人发红包，所以如果要发广告，要么你先搞定群主，要么按规矩办事发个红包暖场。17.图片水印方法：在你发布的任何图片上加上公司标志也是一种很好的推广方法。毕竟，在中国有很多网站上传图片。虽然很少使用，但它们也是一种免费的促销方法。18.网站链接互换法：交换友情链接，如果不是跟比自己优秀的网站互换链接的话，是不需要费用的，你必须为它们付费。19.问答平台推广法：通过问答的方法将品牌和软文嵌入到推广中，加强品牌和产品的推广。20. 百科类平台推广法: 显而易见的广告是不可能做到的，在做之前要想想怎么做。21. 地图平台推广法: 可以认领自己的门店、编辑公司地址等信息，基本上所有公司企业都会做。二、付费推广方法1. SEM竞价：2. 信息流广告3. KOL投放4. 网盟广告投放5. 腾讯广点通社交广告6. 广告位广告（门户网站、行业网站）7. 淘宝系：（直通车、钻石展位、团购合作、淘宝客推广等）8.友情链接（购买流量大、权重高的网站链接）9.新闻营销（发布新闻性质的网站到流量好权重高的网站，例如四大门户网站）10. 微博：粉丝通、微任务、上头条11. 微信：流量主、朋友圈广告投放无论你做什么行业，只要你在网络扩展或运营类工作，你就无法摆脱推广这一关。毕竟你不推广就没有人看到，没人看到你所做的事儿也就没有任何意义。所以以上32种常见的网络推广方式一定能帮到你。如果你觉得很实用，那就赶紧收藏转发吧。
汤圆是芝麻馅儿
2025-09-10

广告推广是新闻媒介为推销广告版面和广告节目时间而进行的活动。广告推广的具体方法有：利用自身媒介进行宣传，借助其它媒介宣传，寄送各种宣传材料，登门拜访主要广告客户，举办与广告客户联络感情的联谊活动等。广告推广的宣传内容一般是通过列举一些具体事例，强调本媒介所刊播的广告的效力，还有从多种角度来说明本媒介广告刊播费用是最优惠、最公道的。这项工作通常由广告部门或推广部门负责。[1]中文名广告推广外文名Advertising promotion地位营销计划中非常重要的步骤推广方法价格优惠市场特点销售快速增长快速导航研究步骤方法产品阶段网络推广网下推广简介广告推广是营销计划中非常重要的步骤，广告推广效果的好坏甚至影响到整个营销计划的成功。一个好的广告背后，需要经历着从广告概念挖掘、故事板测试、广告投放前测、广告效果测试等多个不同阶段的努力。媒体选择研究经常在广告概念形成之前的U&A研究中就会完成，因为只有明确了目标用户群才能通过对这些目标用户群的研究形成广告概念。这些资料就可以定位出目标用户经常接触到的媒体，从而决定媒体选择方案。新闻媒介的广告推广指的是新闻媒介向广告主以及代理广告主广告业务的广告公司推销自己的广告版面位置或广告时间的手段，措施以及活动。网络推广也极为重要。研究步骤新闻媒介的广告推广指的是新闻媒介向广告主以及代理广告主广告业务的广告公司推销自己的广告版面位置或广告时间的手段，措施以及活动，还包括新闻媒介在广告受众中树立自身广告业务活动的良好形象的手段，措施及活动。这些研究步骤经常从广告概念挖掘开始，但不一定都需要每一个步骤，具体情况具体讨论。网络广告推广覆盖面广，具有实时性，经济性等特征，主要是通过网络推广方式，更大更好的对自己的产品或者企业进行宣传作用。广告概念挖掘研究随着产品市场进入成长后期，市场中同类产品越来越多，用户经常是面对看起来毫无差别的商品无法判断应该购买哪一个，这实际上就是厂家最不愿意看到的局面，因为厂家总是希望目标用户能够看到自己产品的不同之处或者自己产品能够给用户带来的独特的利益，并从而决定购买。然而产品的利益点经常会比较多，有些能够直接看得出来，譬如价钱便宜、质量好、容易操作等，有些是看不出来的，譬如结构合理、富含某健康成分等。从产品的利益点到产品独特的利益点到产品独特的卖点到产品传播概念的发展需要非常复杂的研究过程。市场研究公司通过其相应的研究技术能够帮助客户从用户的内心挖掘出最终的产品独特卖点或者产品广告传播概念。选择最好的传播概念找到广告传播的概念以后，还必须确认这个或者几个概念能够被大多数用户所接受，因为在挖掘这些概念时，市场研究公司运用的多数是定性的座谈会技术，其结论主要基于少数几个用户的意见以及研究人员、创意人员的经验。独特的不一定是流行的，只有独特且能够被大多数用户认可的概念才会成为随后成功传播的基础。量化研究能够帮助客户甄别出真正被大多数人接受的传播概念。推广方案故事版测试故事板测试方法经常被用来评价文案的好坏。所有创意文稿会被制作成几幅图片，要求这几幅图片连续起来正好可以讲出一个完整的广告故事。通过座谈会讨论，或者可以帮助选出最佳的文稿，或者可以帮助修改文稿的不足，充实内容等。投放前模拟测试选出了最佳的文案后，广告公司会制作出广告片或者平面广告，接着下面有些客户机就会才是投放广告了。其实在正式投放广告之前，细心的客户还应该做一次投放前模拟测试，因为广告一旦投放，动咎几十万、几百万甚至千万的费用就会花掉了。虽然经过前面各个步骤已基本上能够确信这支广告从概念、创意、到文案都很不错，但市场在变，竞争环境也在变。拍得再好的广告片能否与时下各个不同的广告插播在一起还能够显出那么引人注目呢？花几万元的费用做一个投放前的模拟测试是非常有必要的。广告推广方案效果评价经过模拟测试的广告片才会被正式投放到出去。广告投放出去以后，效果怎么样？客户最关心的可能是吸引了多少用户来购买产品。其实广告的效果可以是短期效果，譬如多少用户购买了产品，还有长期效果，即向用户传达了品牌的意义，在未来的时间里吸引更多潜在用户去购买。广告推广广告效果研究可以是DAR(dayafterrecall)的方式，也可以是整体效果评估的方式，用得比较多的是后者，因为DAR只能够评价及时地回忆率，而整体效果评估不但能够研究各种认知率，还能够帮助客户设计随后的新的广告策略。方法面向广告主的推广方法1、价格优惠2、效果宣传3、满足要求4、出谋划策面向受众的推广方法1、提高广告可信度2、提供种类齐全的广告信息3、提高广告的艺术性。就爱打折这个站的目的其实很明确，就是要提供石家庄最新、最快、最好的信息，与本地生活紧密相连。日子久了，站点规模大了。成为一个给社区居民提供便利的共赢平台。在网上看了好多地方站点推广的方法，先在这里推敲一下。推广期，我打算用1-2个月完成，所以要求推广方式简洁有效，在节省成本的基础上达到最好的宣传效果。产品阶段任何一种产品在市场上都将经历导入、成长、发展、衰亡四个阶段，俗称产品生命周期。无论产品处于哪个时期都需要进行广告宣传。为什么呢？导入期市场特点：这个时期产品知名度和普及率低、销量低，销售增长速度慢，但市场竞争者暂时也不多。广告推广：创造知名度，并促使消费者尝试使用。同时还应该引发通路的兴趣，有选择性地建立初步的通路网络。成长期市场特点：销售快速增长；利润也相应上升；市场上已经有一定的产品知名度，同时竞争对手不断进入。广告推广：最大限度地抢摊市场，谁在这个时期抢占了更多的市场，谁就更有可能在今后取得更大的胜利。成熟期市场特点：销售达到高峰，进入利润最高期；竞争对于数量减少并趋于稳定，消费群庞大而且稳定。广告推广：强调品牌的差异性、树立品牌地位，调整市场结构，尽快将产品导入到那些需求相对滞后的市场。衰退期市场特点：销售锐减；利润下降；竞争对手也一个个逐步消失。广告推广：这个时期在现有产品市场上主要任务是稳定部分忠实消费者，而对于那些消费需求较为滞后的市场投入力度要加大，本地投入基本保证即可。网络推广最基本的搜索引擎提交就不列入内了：各大搜索引擎提交入口提交论坛推广不能干发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比干发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。写博客注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，何乐不为呢。劳动量少，收获多。百度知道注册百度账号，回答上面的问题，顺便将自己的网址加在答案后。很管用的，但对本地站点的推广效果如何，看你的答案的相关性了。友情链接本地站点最好与本地的一些站点交换连接。这个的重要性我就不多说了，站长都知道，除了直接增加点击量。还有利于提高搜索引擎对你网站的认可度。社区圈子这招对地方站点的朋友帮助应该不小吧，快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。发软文如果你写的软文是一流的，那效果当然也是一流的了。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。视频制作幽默的广告视频群发信息邮件群发，qq群发。效果就看你的书写能力了，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。网站优化SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化的英文缩写， seo是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好（Search Engine Friendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序从属于SEM（网络营销）。SEO的中文意思是搜索引擎优化。通俗理解是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。网下推广印名片最基本的了，大家不要为了省那盒烟钱，把网站的前途给断送了。打印一些个性的名片。一盒不过2块钱。想做大，推广必须得从细节做起。钱多的话就不用考虑这个了，直接往下看。媒体宣传当然这点需要很大的投资。但其效果也是可想而知。有官方背景的推广更能使你网站有高的可信度。和当地电视，电台，报社，等媒体合作，如果你有这个能力的话，并且要有足够的资金作为基础。搞怪宣传鬼点子多点，例如买几件T恤，在上面印上你的网站LOGO，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传，自己也可以穿，个性嘛呵呵。印份传单印上个几千份，花不了多少钱的。然后到各小区，学校派发。印塑料带免费送给快餐店，饭店，小市场。免费的他们巴不得呢。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强多了。塑料带上印上网站介绍。比如可以这样写：网站名称：就爱打折　网站介绍：石家庄本地最大的消费、休闲门户，为您提供最新、最快、最全的消费信息。关键字一定要出现，即使他们忘记了网址也会用百度去搜的。在显眼的位置再印上LOGO就可以了，简单明了!网吧合作把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。能不能说服网吧老板，还得看你的个人能力了。店铺合作为他们免费开辟专栏和客户做互动和网上营销，网站就怕没人用，只要有人用就有生命力。你的网站很快就传开的。例如跟花店合作提供网上订花一条龙服务，而且优惠，特色，不是其他花店有的。赞助活动别以为赞助就一定要给钱的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活动吗?免费大力度的为他们宣传一下，其实是借机炒作，人们会因为此事而关注你的网站的。其实网下宣传的方法也是很多的，我只是列出一些我比较认可的。大家可以细细揣摩体会哪个效果更好。
千年
2025-09-10

目录一、前言二、百度竞价广告逻辑(一)网民搜索行为分析5(二)推广者推广步骤三、如何搭建账户结构7(一)账户结构——计划、单元8(二)账户结构——关键词10(三)创意13(四)页面15(五)出价四、数据分析(一)名词解释16(二)实际问题分析应用五、效果监控六、其他工具注意事项：七、运营高手(一)合格的运营人员几点要求23(二)文案策划/数据分析/市场营销/心理分析(三)360搜狗神马小平台会做吗？(四)推荐书籍：24一、前言SEM（SearchEngineMarketing）搜索引擎营销，狭义上讲是指付费竞价排名，也就是我们通篇要讲的内容。seo（SearchEngineOptimization），搜索营销人员使用很多方法和技术，来改进他们网站在自然搜索结果中排名的表现，这些方法和技术经常被称为搜索引擎优化（SEO）。自然搜索结果仅仅与搜索者所键入的搜索请求的相关程度有关，不会因为任何搜索引擎营销人员做出的支付而受到影响。说到推广，绕不开百度竞价排名广告，市场占有率70%左右。付费推广，效果快，花钱就有效果，不花钱就没有效果。不同于SEO，是自然流量，效果慢，是百度根据一定的算法展示的。随着百度的调整和竞争加剧，自然排名在搜索结果页能够获取的流量越来越少，以搜索引擎营销生存的企业就把竞价看的越来越重。通过花钱带来稳定的流量，只要能维持盈利，风险最小即可。如图1所示。图1SEM与SEO优劣对比对比项竞价（SEM）优化（SEO）时效性账户架构快，快速投放需要时间优化网站（1-3个月）稳定性只要有钱，不违规，就可投放关键词提升较困难，百度调整后波动大费用按点击付费cpc关键词点击不收费排名搜索引擎顶部，底部在竞价广告之后，有些会很靠后关键词选择符合成本预期的关键词任何关键词，包含大流量低转化词风险有钱即可百度调整后，一切可能从头开始二、百度竞价广告逻辑搜索成为人们思考行为的一部分。搜索不同关键词的人，都各自有一些独特的兴趣点和社会属性，而营销者可以基于关键词来细分为不同兴趣点和属性的目标受众，选择有针对性的搜索结果信息和网页与之沟通，达到精准营销的目的。推广商户通过购买关键词来决定自己的推广信息展示给哪些搜索者，按点击数量付费；通过设置每个关键词的出价来调整在搜索结果页上的展示排名和点击价格，以追求最好的效果。图2百度搜索推广的特点网民搜索行为分析网民搜索行为（路径）网民由于自身需要或受到外界刺激；百度系统根据搜索词等因素与数据库的推广信息和自然收录结果进行匹配，将相关的结果呈现在搜索结果页上。网民浏览了搜索结果页。网民打开了推广信息链接的网页，即登陆页面，开始浏览网站内容。网民在网站上注册并在线购买了推广产品，或者拨打网站注明的联系电话，询问并通过实体店铺完成了购买。搜索结果页上_回2大类相关信息一种是百度检索库中相关的信息，是百度蜘蛛程序从互联网收集来的，被称为自然搜索结果，以“百度快照”作为标示，如图3。图3百度快照另一种是付费的推广信息，网民每点一次推广信息，推广者就要支付百度一定费用（下图红框部分），以“推广”或加底色的“推广链接”标示（如图4）。出现在搜索结果页面的次数被称为展现次数，如果_有展现没人点击，推广者是不需付费的。广告位置：顶部+底部3-5个，目前移动流量占95%以上，甚至不推PC图4广告(二)推广者推广步骤从推广者角度将搜索推广步骤粗略分解成如下几部分：确定营销目的和策略。提高品牌知名度或带来销售线索！图5营销目标产品定位推广定位（推品牌、搞促销？）要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单。产品：要对产品上下游产业链、竞争者产品的情况有所了解。产品是否有竞争力？产品的消费频次？潜在客户：学生？创业者？还要了解他们的兴趣喜好、购买流程、决策环节角色等，在地域、性别、教育程度、收入水平等社会属性也要进行调查。传递的信息（产品便宜还是质量好）根据营销目的和策略，制作营销用途的网站。---页面注册账户，然后付款激活账户。利用百度提供的工具【关键词规划师（意图词推荐）】，挑选与推广相关的关键词，整理分组后，配合撰写推广信息。图6关键词规划师推广信息上线，开始日常账户管理并以监测效果，如有必要，对账户进行优化调整。三、如何搭建账户结构本章内容主要是讲如何搭建账户。计划、单元、关键词、创意等小知识点。(一)账户结构——计划、单元搜索推广的账户结构由账户、推广业务、推广计划、推广单元和关键词创意五个层级构成，且推广单元由多对多关键词和创意构成。图7账户结构推广计划图8推广助手界面计划是管理您的推广内容的大单位/分组，计划需和业务强相关，一个推广计划仅推广一个业务。计划层级的调整项目：地域、推广时段、推广业务，移动PC、否定关键词（广范否定，精确否定）、创意轮替还是优选。图9否定关键词与精确否定关键词推广单元单元是管理一系列关键词/创意的小单位，一个推广单元需从属于一个推广计划，每个推广单元下多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多。将意义相近、结构相同的关键词纳入同一个推广单元，以便更有针对性地撰写创意。出价，建议按照单元。调整时，统一方便。（6000个词分了85个单元，每个单元都是个小的模块。）特别是，尽量保证在每条创意中都使用通配符。较多的推广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。即便您只在一个地区推广一种产品/业务，也可以从多个角度对关键词进行分类，并搭配更有针对性的创意，通过提升关键词与创意的相关性来提升点击率与质量度，优化推广效果。每个推广单元内的关键词数量不超过100个，如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会，不能定位更多的潜在客户，起不到推广效果。如果关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意间都有较高的相关性，无法吸引网民关注，造成点击率较低，进一步影响您的质量度。每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意。在网民搜索触发您的推广结果时，关键词所对应的各条创意均有展现机会。在不同的展现位置，创意的展现效果有所不同，请注意创意中描述的完整性。对于同一组关键词，您可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式，并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量。(二)账户结构——关键词关键词来源关键词规划师，百度营销自带的功能。百度下拉框，在搜索框中输入主词，会自动推荐联想出常用的词，这些词大都是符合网民搜索习惯的、搜索量大的词。拓词工具5118。图10关键词处理的注意事项四类关键词品牌类：用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户，防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。细分产品类这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户。图11细分产品类关键词通用词：被网民大量使用的搜索词，如“手机”、“鲜花”等人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。关键词选取原则代表产品或服务的独特优势潜在受众会用的词找寻此类产品或服务推广需求（通用型关键词能提高流量；含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。）扩展尽可能多的关键词。关键词状态、匹配方式、质量度关键词状态：有效、不宜推广、暂停推广、搜索无效、审核中、搜索量过低匹配方式（3类）：精确匹配、短语匹配、智能匹配关键词日均检索量：搜索词每天在百度上的搜索请求数被称为日均检索量。百度指数关键词质量度（了解）图12关键词质量度图13关键词质量度的作用(三)创意创意决定了能否将这些潜在受众吸引到商户的网站。展现在搜索用户面前的推广内容，包括标题、描述、访问URL和显示URL（用来标识不同账户）；创意状态包括有效、不宜推广、暂停推广、审核中。创意样式图14助手中创意标题：最多50字符；描述1：最多80字符；描述2：最多80字符；访问URL：限制字符数1024字节。显示URL：限制字符数36字节。“推广”位置：标题展现全部，描述部分由描述1和描述2拼在一起后折行展示。链接放页面链接，需更换为账户对应的二级域名。URL规则：默认使用关键词URL，关键词不放，则使用创意URL。“推广链接”位置：标题展现全部，描述部分仅将描述1单行展示。创意撰写原则简明精练，言简意赅；体现所在推广单元的主题；产品或服务的优势、独特性、专业性；符合相关标准；多种创意展现形式；插入通配符{}，尽量多显红。通配符的使用标志是‘’{默认关键词}‘’，其中的“默认关键词”几个字可以替换为您的任何已有关键词。确保替换了“默认关键词”后，创意语句通顺、符合逻辑，这样与能吸引网民关注。只有将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，才能将通配符的效果发挥到最佳。一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意。可尝试使用疑问句，进行观测。创意模式：优选模式、轮替模式。图15创意撰写技巧(四)页面一个成熟的推广要对页面负责，页面是从账户里的创意，关键词推导出来的。关键词创意要与页面搭配起来！否则无法转化。与文案的配合很关键！时间久了也就能改写页面。最快速的方法就是参考竞争对手的页面，进行改良。一个优秀的推广需要能找页面存在的问题。(五)出价合理出价根据能接受的后期转化成本来反推可以接受的点击价格，以往经验。能出0.9不出1元，尽量找合理区间。经验/总结/试错（孕酮0.48、卵巢1.7）。单元内的词性不同，整个单元的出价也不一样。现在关键词越来越贵了，你要控制成本又要保持转化率就的得降低关键词价格，调整匹配模式。现在的百度你出多少钱他就敢消耗多少钱。哪怕你关键词10星也一样，不会计算下一名出价和星级，出100就扣100，所谓的竞价排名机制已经不强了。出价技巧关键词如果不设置出价，则会使用单元出价。单元出价*地域出价*时段出价=最终价格地域时段默认1。目前默认是移动端，PC设为0，即不推广。四、数据分析(一)名词解释推广名词展现量是指在网民搜索时，如果您的账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所匹配的创意出现在搜索结果页的次数。点击量是指在网民搜索时，如果您的账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所匹配的创意出现在搜索结果页被点击的次数。点击率CTR（Click-Through-Rate）＝点击量/展现量，点击率是影响关键词质量度的重要因素。消费：指在网民搜索时，如果您的账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所匹配的创意将出现在搜索结果页且被点击后产生的扣费。付费方式CPC：CostPerClick，每个点击成本，即按点击付费。竞价广告付费模式！CPM千次展现成本，用在钻展，信息流等展示类广告。CPA每次行动成本，是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。oCPC是一种AI智能投放模式，同时支持搜索推广和信息流推广。系统基于对广告主转化数据的对接和深度理解，智能实时预估每一次点击的转化率并基于竞争环境智能出价，强化高转化率流量的获取，弱化低转化率流量的。以帮助广告主控制转化成本、提升转化数量并提升投放效率。oCPC的作用和优势：提效：基于流量价值智能出价，达成客户的转化成本目标；精准：万千客户和用户操作，海量的数据为模型；拓量：系统实时预测转化率，获取尽可能多的优质转化。实际使用过程经验分析！很重要！需要添加代码，懂点代码OCPM出价策略：客户一个单元投放的多个媒体，只需提交一个目标cpm，系统自动进行分媒体价格优化和流量配置。头条、抖音信息流广告用的比较多。PV、UV、转化（基于页面的分析）浏览量（PV，PageView），用户每打开一个网站页面就被记录1次。用户多次打开同一页面，浏览量值累计。访客数UV：一天之内您网站的独立访客数(以Cookie为依据)，一天内同一访客多次访问您网站_计算1个访客。案例讲解：PV>UV>IP数图16PV和UV情况被推广者引导而产生的行为都可以被称为转化，即Convert，转化可以是对特定网页的浏览，信息注册或者购买行为。医疗里面加微信数可以作为转化数。在OCPC中，添加代码就是为了测算点击‘’添加微信按钮‘’的次数，这里面会有误差，有的甚至很大的。这会使机器学习的过程发生偏移，模型错误，后面效果发差。※思考：实际应用中警惕，在做页面时，怎样实现机器测算到的数量与实际加人数误差最小？搜索推广漏斗:怎样才能完整的衡量一次推广？搜索推广过程中的全程分析，包括从关键词的展现、点击到网站的浏览和转化过程。这是一个从点击量——访问次数——浏览量的过程。又是哪些指标在影响了以上数据呢？在进行数据分析之前，需要先确保推广页面安装正确率，这是保证统计数据真实可信的基础。访问次数受到推广页面不连通比率和推广URL打开速度的影响；当推广页面不连通比率过高和推广URL打开速度过慢时，都会导致用户无法到达目标网站，从而影响访问次数。当用户的平均访问页数过低和跳出率过高时，都会造成用户的浏览的网页数目过少，从而影响浏览量。图17推广漏斗搜索词报告搜索词报告，您可以查看您的广告是由网民的哪些关键词触发的（网民在搜索框中输入了哪些词来找到的广告）。每天都要查看前一天的搜索词，对于匹配不合适的收匹配，做账户否词。图18搜索词报告(二)实际问题分析应用展现量小，点击量过小怎么办？关键词不够，流量不足；应对方法使用关键词规划师，5118拓展更多关键词关键词出价不够，无法展现：适当调整重点词的出价，以获得展现机会。关键词匹配模式过窄，如大多数为精确匹配：适当拓宽匹配模式，如由精确匹配调整为短语匹配，以获得更多展现。展现量高，点击率低？点击率（CTR）偏低，造成点击数小。改善文案写作，提高关键词与文案的相关性来提高点击率（CTR）。【否定词、匹配模式，降低无效展现的风险】五、效果监控百度统计是百度推出的一款与业网站流量分析工具，能够告诉推广商户访客是如何找到并浏览网站的，并帮劣商户分析到达访客在网站上的行为，从而帮助改善访客在网站上的使用体验，帮助商户让更多的访客成为客户，不断提升网站的投资回报率。记录并统计不同来源的访问者在网站上的后续行为并以此数据来衡量各访问来源效果的方法叫做效果追踪。嵌入一段javascript脚本代码。流量分析、来源分析和网站分析几个主要功能。抵达率、访问时长、后续转化。追踪报告5个维度趋势分析，流量来源，推广效果，访客特征和网站访问。六、其他工具注意事项：高级工具——商盾商盾-屏蔽恶意点击，行业竞争对手搜索广告的行为。15分钟，1小时，6小时点击三次以上。商盾是一款集手动展现屏蔽、策略屏蔽、无效点击过滤报告于一体的防无效点击工具，商盾可以阻挡、过滤无效访客对客户推广信息的检索和点击，从而节省客户的推广费用。访客策略（推荐）、手动展现屏蔽、IP策略展现屏蔽。图19商盾账户层级，这几个按钮要关掉，换新账户就得操作一遍。【目标客户追投】是帮助您通过目标人群锁定和当前搜索意图识别，双重锁定高价值目标网民，并针对目标网民加大投放的精准扩流利器。实际操作中如果发现不精准，会多浪费钱。强烈建议关掉!图20目标追投、扩展【同台展现】对创意和着陆页的差异性有较高的要求，同台创意要在标题、描述、着陆页内容有明显不同。同台展现不会额外收费，同时开启了账户和计划的同台展现才可以。要关闭！计划层级目标客户追投，一般只会多花钱，词不精准。【百度商桥】是一款商务沟通工具。现在叨爱番番，类似于53，快商通的即时聊天工具。七、运营高手(一)合格的运营人员几点要求可以对账户进行合理的搭建、布局、控制预算、时段、地区、平台都可以做到精准的调整。对账户的数据分析和统计详细严谨。能够提炼出真正的哪些关键词形成了对话，哪些关键词是一直花钱，不出效果。（如何测试提出关键词？控制变量！）知道哪些关键词该争排名、哪些关键词该拓词。熟练的运用各种技巧和思维让账户的转化达到一个又一个高度。转化成本降低到最佳水平。能解决目前账户后台中出现的问题。(二)文案策划/数据分析/市场营销/心理分析涉猎！懂！通！竞价运营人员去研究和学习一个新的技能文案策划能力。第一阶段：觉得竞价就是只要投广告，就等着大量的客户上门第二阶段：仅仅会使用竞价这个工具而已第三阶段：账户运营阶段第四阶段：账户营销阶段（什么产品适合走百度竞价，产品又需要什么样的用户！）(三)360搜狗神马小平台会做吗？原理不百度相同，但是三个小平台量本身就比较小，百度端做好物料，可以直接复制过去，但是要注意每个平台甚至每个独立的账户跑出来的词都不一样，注意搜索词的筛查，针对性的否词，收匹配。2020年搜索引擎市场份额(四)推荐书籍：表格处理---《你早该这么玩Excel》伍昊文案---《文案训练手册》约瑟夫·休格曼数据增长---《增长黑客》范冰
佰柠
2025-09-10

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。很多搜索引擎现在都有一种付费推广的模式，而SEM专员指的是在各个搜索引擎网站上投放广告并优化的人，业内的行业词叫竞价专员。SEM专员的主要工作内容有每天登录后台，分析、优化关键词及关键词的创意。调整投放的关键词的价格和匹配方式，提高投放账户的质量度，以低端的价格在投放的搜索引擎平台上收录的基础上尽可能获得好的排名。用户再通过检索，点击投放的广告，通过用户访问量的在投放的网站上形成咨询、留电、成交，从而转化为企业最终实现收益。扩展资料：SEM的发展趋势中国互联网络信息中心CNNIC的统计表明，截至2006年12月31日，中国的网民总人数已经达到13700万人。如果你公司的网站没有被列在最前面的几个搜索结果里面，那就意味着你已经不在顾客的备选之列。如果没有被列入备选名单，你就根本没有机会推销你的产品。美国投资银行Piper Jaffray最新报告认为，2005年的全球付费搜索引擎营销市场规模估计达到100亿美元，预计2006年将增长41%，超过140亿美元。下一个5年，估计付费搜索市场的复合年增长率为37%，到2010年达到330亿美元。参考资料来源：百度百科—搜索引擎营销