百度SEM竞价咨询转化率怎么求

封尘

2025-09-10

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SEM（搜索引擎营销）竞价咨询的转化率可以通过以下步骤来求解：1. 确定转化目标：你需要明确你的转化目标是什么。你希望用户填写一个表单、购买产品、下载文件等。2. 设置转化跟踪代码：在百度SEM平台中，你可以使用转化跟踪代码来跟踪用户的转化行为。根据转化目标的不同，你可以在网页的特定位置插入跟踪代码，以便记录用户的转化行为。3. 收集数据：使用转化跟踪代码后，系统将会自动收集与转化目标相关的数据。通过收集的数据，你可以获得有关转化的详细信息，例如转化次数、转化成本等。4. 计算转化率：转化率可以通过将转化次数除以总的点击次数来计算。转化率可以帮助你了解广告效果如何，以及你的广告预算是否发挥了最大的价值。具体计算转化率的公式如下：转化率 = （转化次数 / 总点击次数） × 100%通过计算转化率，你可以更好地评估你的SEM竞价咨询活动的效果，并根据结果进行优化和改进。

时针倦了

2025-09-10

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经常有企业说搜索引擎竞价推广特别烧钱，而且没有沟通转化率特别低，转化率低有一部分是行业原因，但主要还是自己的原因。原因一：网站体验度较差做搜索引擎竞价推广，客户通过点击进来的网站了解产品、了解业务，所以网站的用户体验是排在第一位的。网站质量的重中之重是打开速度，一般网民打开一个网站的等待时间是三秒左右，超过三秒离开的概率就会逐步增高，等待时间超过8秒就会损失70%以上的客户，如果网站的打开速度确实很慢而又解决不了，那至少让首屏的打开速度快一些。有些竞价开户的业务员，为了自己的业绩会提出免费给企业做网站。免费的往往是最贵的，网站的质量一般都不怎么样，随便套个版就完事了；网站服务器一般都是用最便宜的，而且还都是一年，一年之后你做不做就跟业务员没关系了，反正提成他已经赚到手了。既然企业已经决定了做竞价推广，网站质量就一定要跟上，要么自己请个专门负责网站的员工，要么找个靠谱的公司外包，注意一定要找靠谱的公司外包，有些网络公司做的那叫一个烂，从后台传个商品都传不上去，找客服今天解决了明天又不好使了。网站除了看上去高端大气之外，内容更加重要，要让客户看懂你的业务范围是什么，你的产品好在哪。沟通方式一定要显眼，有些PC站电话都直接写在导航栏上，虽然不怎么好看，但是客户一眼就能看到，可以随时咨询，同样移动站也是沟通窗口放的显眼一点。关于沟通弹窗问题，我的建议是开着，当然很多客户都反应很烦，我也关过几次观察过，每次关闭的时间都在一个周左右，但沟通率下降了很多，所以最终还是选择开着。原因二：账户搭建有问题开户之后肯定会有客服联系你搭建账户，如果你不会客服也会帮你搭建。客服对推广账户的专业能力是毋庸置疑的，他们很专业，可以非常效率的将你的客户搭建好，但是他对你所做的行业不是特别清楚，选的词一般都是通过工具提示添加的，创意也都是根据同行的创意拼凑的。所以我还是建议你自己搭建，因为你肯定比客服更清楚你自己的行业，选词、搭建创意也会更准确，如果不会的话可以让客服教着你搭建，也可以找一些相关教程。推广时段，可以选择上班时间段投放，也可以根据时间情况投放。钱一定要花在刀刃上，当然土豪随意，传说中有些行业直接出价999、匹配方式选择广泛，这种土豪只是听说过，没见过。听说过很多没点几下就没了、预算几小时就没了的案例，出价和预算一定要合理分配。预算可以根据自己公司的承受范围，设定一个指定的数字，也可以自己测试，算一个最佳的预算。如果是设定一个指定的数字，我们尽量用有限的消费来换更多点击。比如有的公司每天预算200块钱，把一些主要的词出价20，排名很好，可是两个小时就花完了，这样做显然是不明智的。如果预算有限，竞争又大，我们可以舍弃排名或做一些质量好价格低的长尾词。出价、排名、点击量，还是要靠自己观察、统计，经常调整，时间长了自然就会调整到一个最佳的范围。匹配方式建议选短语匹配，精确点击量特别少，广泛不相关的词又太多。恶意点击或不相关点击是很多人头疼的问题，百度、搜狗等也都有排查工具，但我们不能完全依靠工具，将网站里加个CNZZ或其他第三方统计工具，每天看看是否有多次点击却每次停留时间很短、浏览深度低的IP，这种IP该拉黑就拉黑，是意向客户的概率相当低，特别是同行较多的地区，更加可疑。有时候搜索引擎抽风经常会匹配一些不相关的词，而且点击量特别高，如果匹配方式不是广泛匹配，那就整理一下加否吧。

合欢

2025-09-10

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本文从3个角度入手，分别是：总体分析、关键词分析、地域分析。其中分析的主要指标有：点击率、咨询转化率、线索转化率、ROI、平均点击价格等。一、总体分析【总体分析】包括竞价（账户）数据分析、咨询数据分析、线索数据分析。观察各项指标的变化趋势，可以看出近期的推广效果，并做出对应的优化策略。1、竞价数据分析part1|展示量完成情况最近两周展示量总和为98,226，占本月目标的65%，效果还算正常。若展现量过低，可能的原因有出价太低、关键词不够多或不够热门、整体需求不强等。可以通过调价、增加关键词数量等方式来解决展现量过低的问题。part2|点击量完成情况从用户角度来尽可能来满足其需求和习惯，比如教育培训行业做推广，不同人群看中的点是不一样，学生看中价格，免费、优惠、赠送等字眼容易吸引他们；上班族更看中上课时间、上课方式，那周末班、一对一授课等字眼容易吸引他们。当然价值点可以结合，只是需要突出不同人群的区别。part3|点击率与平均点击价格点击率的计算公式为：点击率=点击量/展现量。当账户点击率过低，我们需要分析是展示量过高还是点击量过低导致的，分析出结果后，按照对应优化方法来解决。平均点击价格的调整可以更好地控制推广成本，也可以衡量出价与实际价格的偏差，优化关键词并用最低的价格达到最佳的排名，不断调整关键词出价，无需白白浪费不必要的成本。part4|消费额今日消费为2,146元，环比昨日增长419元。每日的消费额大体上是固定的，只需保证在可控范围内即可。2、咨询数据分析part1|对话与有效对话从面积图可看出有效对话占总对话的30%左右，有效对话是指用户有意向，不断提高有效对话的占比是王道，这个时候需要其他部门一起配合，排除竞品、无聊用户之外，网站的留电引导和客服的专业、服务、及时等因素是最能提高有效对话的因素。part2|咨询转化从有效对话再到留电这步的转化更加能看出客服沟通的话术技巧，能否要到用户的联系方式，并成为有效的线索是非常重要的。至于怎么做，你们懂得~part3|咨询成本与咨询率咨询率=总对话/点击量；咨询成本=消费/有效对话可看出咨询率与咨询成本呈负相关状态，因为在其他情况差不多下，咨询率越低确实导致咨询成本越高，但不是绝对的哈。上图看出周末的咨询成本较低，咨询率较高，估计是因为周末的用户需求更精准，建议在周末适当加大投放金额。3、线索数据分析part1|线索组成情况总线索=留电+留言；从图中可明显看出留电量远大于留言量，想要提高线索量我们可以主动发起一些对话，增大总对话基数，提高留电转化。并适当优化留言界面，突出产品优势，引导用户留言。part2|线索转化线索转化率=最终成交量/总线索；该数值的高低可反映销售人员跟进线索的情况，若线索转化很低，需要梳理未成交订单的原因，从而调整销售策略、人员专业素质等。举一个教育行业的案例，有个培训网站线索量很高，但最终转化效果很低，并不是销售跟进有情况，而且有很多“无效线索”，用户留信息完全是为了免费拿材料，费时又费力，公司最终调整策略，整体线索量下降了一些，但转化率和销售效率大大提高了。没有数据，这些问题是发现不了的。part3|线索成本part4|投资回报率ROI投资回报率ROI=（收入-成本）/成本*100%。其重要性不言而喻，企业最终都是为了盈利，其指标是为了评估推广渠道的盈利能力和质量，至少保证不能低于100%。提高ROI从两方面入手，增加收入（提高线索成交率、提高客单价等）和降低成本（优化账户、减少投入、SEM+SEO结合等）。从上述指标和分析来看，做SEM数据分析是为了用数据更好地促进SEM推广的效果，除了竞价人员，还需要客服、销售、产品等角色一起介入才能把这件事情做得越来越好。为了提高竞价效果，请用好数据。二、关键词分析【关键词分析】做关键词分析，是为了更好地优化关键词和拓展关键词，从而提高推广效果。part1|关键词类型分析关键词一般按业务类型分成品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词等等~（1）点击量分析从上图中可看出最近竞品词的点击次数完成进度最好，但品牌词进度比较慢，有可能是产品品牌还不够，应该尽快联合市场品牌同事一起优化。（2）点击率与平均点击价格品牌词虽然点击不高，但点击率最高，这是很正常的，其平均点击价格也是最低的。产品/服务词点击价格过高，需要做相应优化了。part2|关键词top10列举了某个留学英语培训机构的top10关键词，并进行相应分析~（1）展示与点击情况展示最高为“英语培训”，但点击最高为“新东方”，这怎么肥四勒？所以就引出了关键词的点击率。（2）点击率对应图例可看出“考研培训”、“新东方”、“留学”等点击率较高。在搜索这些词是用户明确自己想要的信息，所以属于较精确的搜索，故点击率较高，这类词也可以称为需求词。（3）转化成本“英语培训”的转化成本最高，是其他关键词的几倍，说明这个关键词设置有问题，“英语培训”过于笼统，我们应增加长尾词来优化它，比如可优化成“靠谱的英语培训机构有哪些”。三、地域分析【地域分析】分析哪个地域的推广效果好，进而可以为这个地域单独投放，做到精细管理，重点维护和监测。多加地域类词，多写相关地域性创意，甚至可以根据当地网民爱好，单独开发着陆页。part1|点击量分布从上图可以看出北京和广东的点击量最多，这些地区的人由于竞争压力等因素，十分要求上进，积极地想提高英语能力，甚至有出国进修的打算，所以应该在这类大城市重点推广。part2|签单与点击消费广东与北京签单量相同，但北京的消费却比广东贵很多，这说明在北京的地域推广中同类产品竞争很大，产品在哪个城市畅销，价格就会被同行抬高不少，不过也说明其巨大市场，如何加大投放可结合ROI。part3|转化率与ROI从上图可以看出有些省份转化率高，ROI低这是为什么呢？比如湖北省，由于在湖北区域的推广中投入了大量的成本，虽然线索转化很好，但是本身线索量少，整体成交量也不多，收入就不会太多，所以ROI就变得较低。地域推广需要结合上述三个指标综合来看，最终确定公司重点投放的区域。地域推广要考虑的因素有很多，不同产品推广策略就有所不同，比如“大闸蟹”这个词，在大连、青岛等地可能需要20元排到第一页，但是在北京、上海、武汉等地10元就能排在第一页。还有结合地方习俗和称呼，比如产品是馄饨，四川叫炒手，北方叫馄饨，福建叫扁食，广东叫云吞，地域推广需要“对症下药”！以上就是根据竞价推广数据列出的分析思路和指标，可能每个行业指标不太一样，但大体上是可以参考的。在BDP个人版中可对接四大竞价、百度统计、在线客服等第三方平台数据，通过拖拽就能快速搭建竞价数据报表模板，每天数据定时、自动更新，用实时数据指导竞价优化，实现花最少的钱得到最好的推广效果哟~注：文中数据纯属虚构，数据可视化分析工具为BDP个人版~可接百度推广、搜狗推广、百度统计、53客服等竞价需要分析的数据平台。

乔三乔四

2025-09-10

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我也是不想分享，怕大家都失去信心了。思量几多，还是决定分享一二干货吧！对SEM的高屋建瓴认知——你已经在同行业挣钱了。没有一个商务认知规划，后面所有你在网页上能学到的面化知识，都属于概念论。首先从转化率几个战略角度来分析这个事情。1客户属性2搜索界面3展现技巧这三部才是属于高转化的层面规划下面的常规技巧1账户的价值搭配2计划的数据规划3词与创意的配置4落地的结构及内容其实每个工艺都有要求，配置什么标准，达到什么水平，这个标准是经验而非学术。方向不对，你开再快的车，只能加快消耗而已，别无它用。

薛洗山

2025-09-10

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信息流优化师是一种新兴的职业，主要针对的是在新媒体平台上进行广告推广的需求。具体的算法包括以下几个方面：1. 计费模式：信息流广告的计费模式包括点击量、曝光量、按时间计费等多种方式。信息流优化师需要根据广告主的需求和平台提供方的计费模式进行相应的优化操作。2. 广告排名：信息流平台根据一定的算法对广告进行排序，优化师需要通过修改广告文本、图片、链接等多种方式提高广告的排名和展示效果。3. 目标群体：信息流广告需要通过精准投放的方式来达到最优效果。优化师需要根据具体的广告目标来确定最适合的受众群体，并对其行为习惯、地域、年龄等特征进行分析和调整。4. 售后服务：优化师需要根据广告运营效果、数据分析等结果为广告主提供相应的售后服务，包括随时跟进广告效果、进行优化调整等。信息流优化师需要具备广告、数据分析、计算机技术等多种方面的能力，能够根据市场需求和平台特点进行针对性优化。其收益具体取决于工作的难易程度、广告主的投放预算等多种因素，一般来说相对较高。信息流优化师绩效考核得90分，具体工资如下：初级优化师，底薪3000 + 提成，实际可拿6K - 7K左右。中级优化师，底薪4000 + 提成，实际可拿8K - 10K左右。高级优化师，底薪5000 + 提成，实际可拿10K - 15K左右。以上仅供参考，具体工资标准请咨询相关公司。信息流优化师的计算方式可能因公司和行业而有所不同，但一般可以从以下几个方面进行计算：1. 工作经验：信息流优化师的工作经验是衡量薪资的重要因素之一。通常，经验丰富的信息流优化师薪资会相对较高。2. 技能水平：信息流优化师需要具备一定的技能和专业知识，如SEO、SEM、数据分析等。技能水平较高的信息流优化师薪资也会相对较高。3. 行业和公司规模：不同行业和公司规模对信息流优化师的需求不同，因此薪资也可能有所不同。互联网行业和规模较大的公司对信息流优化师的需求较高，薪资水平也相对较高。4. 学历：信息流优化师通常需要具备相关专业的学历背景，如市场营销、计算机科学等。拥有更高学历的信息流优化师一般薪资也会相对较高。以上因素不是绝对的，薪资水平还可能受到地域、公司文化等其他因素的影响。信息流优化师通常算是互联网行业中的营销岗位。1.信息流优化师算是互联网营销岗位。2.信息流优化师主要负责互联网广告平台中的信息流推广和优化工作，是通过接入广告投放平台，优化广告投放效果来提升用户流量和转化率的一种职业。3.在当前互联网行业中，信息流优化师的职业需求不断增加，相应的从业人员也需要具备一定的技能和经验，包括了解广告平台的优化规则、数据分析能力、创意设计和文字撰写等。回答: \"信息流优化师\"可以算作是一种数字营销的职位。1.是数字营销职位之一。2.信息流优化师需要负责管理和优化网络平台上的信息流，从而提高产品或服务在网站上的曝光度和销售量。这就需要他们具备良好的数字营销策略和技能。3.在数字营销领域中，信息流优化师不仅需要掌握精准营销、数据分析等专业知识，还需要积极了解市场趋势、消费者需求、竞争对手等方面的数据，以便更好地创建和实施营销策略。他们也需要紧跟技术发展，了解新兴的数字媒体技术并创新应用。信息流优化师是一种计算机相关职业，其职责是对于信息流媒体进行管理、推广和优化，从而提升信息流的曝光度、流量和转化率。根据市场需求和公司规模差异，其薪资待遇会有所不同。一般而言，信息流优化师的薪资在5-15k/月左右。随着行业的发展和技术的创新，其薪资水平也有可能跟着不断提高。目前信息流优化师的工资是按投产比来算的。也就是你花100广告费能做出多少业绩来考核。

口袋藏风

2025-09-10

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SEM是搜索引擎营销（Search Engine Marketing）的缩写，也称为搜索营销。它是通过搜索引擎来促进产品和服务的销售和推广的一种数字营销方式。采用SEM的公司通常会投入一定的广告预算，通过在搜索引擎上竞价购买广告位置，将其产品或服务的相关信息展示在搜索结果页面上，从而吸引用户的点击与购买。SEM能够精准地定位目标受众，大大提高了网络营销的效率和投资回报率。关键词选择和广告创意的优化是SEM的核心技术，需要结合分析和实验不断完善和提升，以达到最优效果。SEM是一种重要的数字营销手段，能够帮助企业更快速、有效地展示自己的产品和服务，提升品牌知名度和销售额。SEM是获得搜索引擎展示的付费广告的一种在线营销方式，即搜索引擎营销（Search Engine Marketing）的简称。在SEM中，广告主需购买关键词，将其展示在搜索结果页面的相关位置，用户点击广告时，即可进入广告主提供的目标网站。SEM可以提高网站流量和品牌知名度，加强网站转化率和销售量，促进企业销售业绩和利润的增长。SEM的实现是通过出价竞拍和关键词相关度设定来进行的。而SEM可以通过优化广告文案、关键词选择、广告排名调整等手段提高广告质量，进而提高广告点击率和转化率，从而提升广告效果。SEM是一个具有高投资回报的在线推广方式，特别适合于企业进行长期推广和品牌营销。SEM的中文含义是搜索引擎营销（Search Engine Marketing）。它是一种数字营销方式，旨在通过搜索引擎获得流量、提高网站的曝光度及转化率，最终达到营销目的。SEM除了包括优化网站的搜索引擎优化（SEO）外，还包括利用广告投放购买关键词，让网站在搜索引擎的搜索结果中排名较高，吸引更多的目标受众访问和转化。随着互联网和搜索引擎的快速发展，SEM已经成为了数字营销领域中的重要组成部分，对于企业和个人来说，SEM的掌握都是非常有必要的。SEM的中文全称是搜索引擎营销，它是一种网上推广和广告方式，通过搜索引擎来推广品牌、产品或服务。SEM主要依靠搜索引擎的广告排名方式，将广告内容展示在搜索引擎结果页面中，为企业带来更多的流量和销售。SEM的优势在于可以实现精准的定位和广告投放，通过关键词分析和竞争对手研究，可以找到用户搜索的热门关键词，从而制定更为有效的广告投放策略。SEM还可以实时追踪广告效果，根据效果调整投放策略，提高广告ROI（投资回报率）。SEM已经成为越来越多企业在线推广的首选方式，具有强大的市场竞争力。SEM 的中文意思是搜索引擎营销。它是一种营销策略，旨在通过搜索引擎提高公司或产品的排名，从而吸引更多的潜在客户。SEM 的核心是 PPC（每点击一次付费）广告，并包括搜索引擎优化（SEO）、关键字研究和目标客户群体分析。SEM 被广泛应用于各种行业，包括电子商务、旅游、医疗和金融服务等领域。通过 SEM，企业可以提高其在线收入和品牌知名度，并在竞争激烈的市场中占据更有利的位置。SEM 已成为数字营销领域里不可或缺的一部分，对于想要在互联网上成功开展业务的企业而言，它是一个强大的工具。