什么企业能做SEM竞价推广

国产小仙女

2025-09-10

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SEM（搜索引擎营销）竞价推广是一种通过在搜索引擎结果页面上购买关键字广告来提高企业网站曝光度和获取流量的营销方式。几乎任何类型的企业都可以进行SEM竞价推广，但不同类型的企业可能会有不同的竞价推广策略和目标。1. 电商企业：电商企业通常会进行大规模的SEM竞价推广来推广其产品和服务，以吸引更多的潜在客户进入其网站并进行购买。2. 服务行业：包括酒店、旅行社、美容院、汽车维修等服务行业企业也可以通过SEM竞价推广来提高线上预订和定制服务的转化率。3. 教育机构：培训机构、学校和大学等教育机构可以利用SEM竞价推广来提高学生招生数量和增加线上学习平台的注册人数。4. B2B企业：B2B企业可以通过SEM竞价推广来吸引潜在客户，增加线索和合作伙伴，以提高其业务的销售。5. 本地企业：本地企业，如餐馆、零售店、美容院等，也可以通过SEM竞价推广来增加本地客户的流量和转化率。无论是哪种类型的企业，进行SEM竞价推广时都需要注意以下几点：- 关键字选择：选择与企业产品或服务相关的关键字进行竞价投放，以确保广告展现在相关的搜索结果中。- 广告文案：编写吸引人的广告文案，使其能够吸引潜在客户点击广告链接进入企业网站。- 目标设定：设定明确的推广目标，并根据需求选择合适的竞价策略，如CPC（每点击付费）或CPA（每个行动付费）。- 定期优化和监测：根据竞价推广结果进行定期优化和监测，以确保广告投放效果最大化。SEM竞价推广需要投入一定的时间和资金，并需要专业的运营人员进行管理和优化。在进行SEM竞价推广之前，企业应该仔细考虑其推广目标、预算和资源投入，确保能够获得可持续的推广效果。

愛不言弃こ

2025-09-10

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百度竞价排名肯定是有效果的。有很多企业在百度上面投广告，意味着他们是能够通过百度这个平台赚钱的，不但如此，很多企业甚至都是靠百度推广存活着。特别是2020年疫情过后，线下推广难以开展，推广效率也大打折扣，线上营销成为企业的必争之地，都想在无垠的互联网市场分一杯羹。而SEM作为线上营销的先河，目前的用户存量已经达到了很可怕的数量，线下的需求转移到了线上，线上的效益也就水涨船高。疫情前，只要是依靠线上渠道获客的企业，90%都有在做SEM；疫情后，只要是企业，90%都有在做SEM。百度竞价推广有这些优势：1.门槛低即使你是一家小公司也可以获得和大公司共同竞争的机会，这在线下的话显然是不可能的。2.目标精准的，针对性强搜索引擎是访客了解新网站和新信息的最主要的途径，在搜索过程中，访客的需求会通过关键词来表达，而搜索引擎将根据访客的需求提供高度相关的推广结果，为企业创造尽可能多的商业价值。3.有效控制推广成本费用可以自由控制。企业可以根据自己的实际情况随时控制竞价排名开始和结束，还可以在后台设置每天广告投放时间，如早晨九点到下午五点，也可以控制投放广告的最高金额，比如每天消费额达到100元，就让广告自动下线。面对今天的竞价环境，增长超人的SEM运营服务主张以技术和数据驱动科学、可归因、可评估的流量增长。增长超人围绕精准、低成本、高回报，打造狙击战术的“目标+子弹+射击”三步法，有效帮助企业找到正确的竞价战术，扭转高成本低转化的现状，实现业绩快速增长。增长超人官网有不少竞价案例和相关的SEM知识，可以来了解一下：Growthman.cn实现流量转化：假设你的流量获取方面没有问题，获取到的都是精准的行业流量，要怎么才能有效的转化他们呢。1.适当做“减法”如果页面中展示信息过多，访客容易找不到重点。应适当减少页面里的内容，提高访客视觉集中度，将最想要传递的内容传递给用户。并且要注重访客体验：不要给访客在操作上造成负担，减少让访客等待和思考的步骤，尤其在一些重要又复杂的功能上，比如填写注册信息表单，支付流程等。简化是降低用户流失的有效方法之一。2.优化页面内容呈现访客对数量、时间的限制会产生更强的紧迫感，促使他们进行购买，你应适当打造产品或服务的时效性、稀缺性，从而促进转化率。数量限制代表着只有一部分人才能够拥有，这不仅让用户产生购买的竞争感，并且让用户产生了想要区别于他人的欲望，他们会为了“与众不同的感觉”，对数量限制产生更强的心理所有权。比如有限的优惠、时效性的提醒甚至广告文字的语调，可以提高用户他们的紧迫感，增强他们消费的动力。3.落地页与关键词、创意的一致性访客进入落地页必然是被外部的创意图片或是标题文案所吸引的，落地页的内容跟创意图片文案应该保持关联性，才能更好的进一步让客户产生兴趣激发转化行为。切记不要“牛头不对马嘴”，除非你的banner真的做的很优秀，让访客看一眼就想继续往下浏览，不然访客跳出的几率会很大更别提转化的。4.咨询转化通道我一般习惯把常见的咨询转化通道称为营销三件套即电话，线上咨询，表单留言，这个三个通道已经基本满足了绝大多数的商家需求，切记落地页中一定要有足够的转化路径，方便访客在页面的任意位置产生咨询或购买欲望时都能第一时间联系到商家。5.建设专业客服团队一个好的客服可以成就一个公司，当然这么说可能有些夸大，但是为什么这么说呢，如果问个问题，互联网营销什么最难？90%的人会告诉你是成交。然而关于成交，客服的角色相当重要，当你想方设法带来流量和资询的时候，能否成功让访客留下他的联系方式，能有后续的跟进机会乃至成交就看客服的水平了。如果对网站建设和企业增长感兴趣的，也可以关注我的公众号（增长超人），上面会定期分享企业增长|网站建设|新媒体营销等相关干货内容。

就爱吃火锅

2025-09-10

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转自catherine同事多年行业经验分享：从事互联网营销很多年，经常会有人来问ta的企业或产品适合什么样的营销方式，一些品牌主会追逐一些新型的营销方式，比如抖音、小红书、直播、朋友圈广告等。但砸了很多钱之后，收效甚微，因为很多企业并不适合这些新型的推广方式，相反一些“传统”的营销会更加适合。比如搜索引擎推广、百度竞价推广、官网seo优化、内容营销等。那么今天我们重点沟通的是百度竞价推广。什么是百度竞价推广？百度竞价推广：就是企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上做推广，按照点击扣费的网络推广方式，不点击不扣费，如果是5年或10年前，是一种非常主流的推广方式，企业用少量的投入带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。就随着国内营销方式越来越多样化，百度端的流量红利逐渐被瓜分，百度竞价推广效果同样受到影响，但对于一些企业而言，百度依旧是重要的获客方式。什么样的企业适合做百度竞价推广现在是北京时间21:00，我们可以看到搜索“别墅装修”首屏TOP6是百度竞价推广广告，1个品牌专区，5个普通竞价推广广告位，搜索结果第二页也是有5个广告推广结果。百度每一个搜索结果页有5个广告位，最多时是6个，品牌专区或行业词专区加5个普通广告位。我们可以看到对于别墅装修这个行业在百度搜索结果SEM广告位竞争还是相当激烈，品牌主对于百度竞价推广重视度都很高。那么究竟什么样的企业适合百度竞价推广，是不是所有的行业都适合百度竞价？很多人说其实百度竞价推广适合任何行业，因为它基本覆盖了所有行业的需求，只要你需要客户，就可以做百度竞价推广。相关资质齐全，你就可以开通百度推广账户，并开始百度竞价推广。但百度竞价推广的单个点击是逐年增长的，可能10年前一个点击只要1-2元钱，现在要十几二十几元，对于一些初创企业，尤其是一些利润比较薄弱的企业，如果去做百度竞价，其实是入不敷出，资金压力会很大。比如说你是做2C的珍珠奶茶，消费者基本上去线下就近购买，或饿了么等线上购买，你想去做百度竞价，又是否可以找到你的目标用户群体？当然如果你是做奶茶店加盟，那就另当别论。以上只是举例，总体意思是，如果你的客户群不经常上网百度找你，或对于百度依赖度比较低，而是通过饿了么、淘宝、京东、线下实体店找到你，那么其实并不适合做百度竞价。另外对于B2C利润比较薄弱的企业，虽然做百度竞价会有一定转化，但相比较于高转化成本，做百度竞价推广投产比是相当惨淡。B2B企业会更加适合百度竞价推广。根据罗兰贝格的《B2B销售的数字化未来》中提到，B2B买家在首次接触销售人员之前，会独自完成整个购买流程的近57%。90%的B2B买家会在线上搜索相关品牌、产品或者功能等关键词，所以B2B做百度竞价的会比较多。如果是高利润的B2C，比如别墅装修，动辄几万十几万的健身器材，用户在决策前会依赖百度搜索，同时投产比又很高，那么是适合做百度竞价推广，比如上面举例的别墅装修。如何做好百度竞价推广很多企业开通了百度推广，然后让百度推广代理公司上线了关键词，做了一些创意，后期啥都不管了。最后会说百度竞价推广其实是烧钱，砸了很多钱之后收效甚微。那么百度表示：这个锅我不背～百度竞价账户开通之后，无论是在账户搭建初期，还是后期日常的运营，需要有专业的人士进行运营的。你需要要结合业务结构，及投放的需求，构建账户投放的结构；同时需要结合目标用户的特征，拓展和建立账户推广的关键词库，因为只有目标关键词拓展对了，用户才可以通过搜索触达到品牌账户；那么我们知道B2B和高利润的B2C，我们可以称为大C，即使同一个品牌，用户的搜索词、搜索时间段等行为特征都是有很大差异，如果在账户结构搭建和设置时不做区分的话，那么效果将大打折扣；所以专业和非专业的运营方式，可能导致的结果是：别人花了1万元有300个询盘，而你花了1万元只有50个询盘。账户的创意、预算设置、溢价模式、广告落地页设置、及日常的数据统计和分析，都会影响到百度竞价的推广效果。

百分百快乐女孩

2025-09-10

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SEM专员（Search Engine Marketing）的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM专员是利用搜索引擎来进行网络营销和推广的人员。公司规模不同，策划点不同，担任此工作的工作人员工作内容略不同。　SEM专员主要工作内容如下：　1、关键词选取、竞价设置、竞价监控、流量统计(快速直观展示流量数据及来源细分，多维度、多级别广告数据对比分析，跨搜索引擎统计，定制化个性化报表)、综合统计(多账户数据对比、地域数据统计分析、广告系列、广告组、关键词、广告创意分析、优化完善创意(关键字飘红、提高相关性、突出用户的兴趣点及保证创意的通顺度)及投放、排名管理、竞争分析(找到竞争对手，深入追踪，获取对手投词方案及最新竞争分析数据;搜集汇集各大搜索引擎优秀创意);　2、需要关注SEM的咨询转化分析。比如接通率统计分析(是否有效、 消息数、访客评价、访问网址、搜索词)、咨询转化数据分析(咨询总量、具体指标-点击率、接通率、 挖掘率、成交率)。关注展现量、点击量、访问量、咨询量这四个过程量或最终的订单量;　　3、根据具体情况，要经常利用数据分析结果，(结合选词矩阵思维模式)调整、合理拓展、分配关键词，已达到合理的搜索引擎营销效果。

舒情

2025-09-10

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电子商务技能赛项包括网店开设装修、运营推广、客户服务三项竞赛内容。网店开设装修是基于平台提供的素材，完成网店首页的设计与制作；运营推广要求选手根据竞赛平台提供的数据进行市场分析、采购商品、关键词竞价（SEM）推广、开展促销活动等；客户服务要求选手及时准确地做好客户服务工作。电子商务技能大赛通常是为了培养和展示学生在电子商务领域的技能和能力而举办的比赛。具体的比赛内容和形式可能会有所不同，但一般包括以下方面：电子商务知识学习：参赛学生需要通过学习相关的电子商务知识，包括电子商务的基本概念、运营策略、市场分析等。实践任务：参赛学生需要完成一系列的实践任务，例如店铺装修、商品上架、店铺推广等，以锻炼他们的实际操作能力。创意编写与发布：参赛学生可能需要根据任务要求，进行创意编写和发布，例如微博营销、社交媒体推广等。数据分析与报告撰写：参赛学生可能需要根据比赛期间的数据统计和分析，撰写相应的报告，以展示他们对于电子商务运营的理解和能力。团队合作：参赛学生通常需要组成团队，完成各项任务，并展示团队合作能力。评审与排名：比赛结果通常由专业评审团进行评审，并根据参赛学生的表现进行排名和奖励。不同的电子商务技能大赛可能有不同的比赛内容和要求，具体的信息可以参考比赛组织方的规定和公告电子商务技能大赛是一个全国性的比赛活动。1. 电子商务技能大赛的内容主要涉及电子商务领域的知识和技能，包括电商运营、数据分析、网络推广、供应链管理等方面。参赛者需要通过实际操作、策划和模拟场景来展示自己在电子商务方面的能力。2. 电子商务技能大赛旨在促进电子商务教育的发展和培养具备实际操作能力的人才。通过参加比赛，可以提升自己在电子商务领域的知识水平和技能，并且与其他优秀的电商人才进行交流和学习。3. 参加电子商务技能大赛可以获得荣誉和奖励，同时也是提升个人竞争力和就业能力的机会。在竞赛中表现出色的选手有机会获得奖学金、实习机会或者受到相关企业的关注和邀请。电子商务技能大赛是一个通过实际操作和竞争来展示和提升电子商务能力的重要平台。全国大学生电子商务竞赛是一项含金量较高的竞赛，属于大学生A类竞赛。 2023年全国职业院校技能大赛高职组电子商务技能赛项包括直播营销、视觉营销、网店运营推广三项竞赛内容，主要考核选手的数据分析能力、视觉营销能力、营销策略等。

残存的人

2025-09-10

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竞价推广员在互联网广告行业中有很好的前景。随着互联网的普及和企业对线上推广的需求增加，竞价推广成为企业广告投放的重要方式。竞价推广员能够通过精确定位、精准投放和数据分析等手段，有效提升企业广告的曝光度和点击率，为企业带来可观的广告效果和销售增长。竞价推广员需要具备策划、执行和优化广告活动的能力，同时对互联网广告平台和数据分析工具有深入了解。随着技术的发展，竞价推广员还需要不断学习和掌握新的推广工具和技巧，以适应广告行业的变化。随着互联网广告行业的发展，竞价推广员的职业发展路径也比较丰富，可以通过积累经验和技能，逐步晋升为团队负责人、广告运营经理甚至创业。竞价推广员是一个有潜力和前景的职业。发展前途还是不错的。下面是很多竞价人员都会经历的几个阶段。 　　1、职业人 　　职业人说白就是给人打工。这条路每个人几乎都会经历 　　从最开始的竞价专员，进行基本账户操作能力。然后具备数据分析能力。然后可以提出营销策划方案。这时候有了职业的横向发展。可以转成产品经理、网站运营经理（总监）、市场部经理（总监）。这时候就要看自己更擅长哪一部分的工作。再往上发展就是网络营销总监，那时候可能已经不光负责网络的部分。 　　2、创业 　　除了给人打工还有一条出路就是创业，我记得有人说过95%以上的人是不适合创业的，所以说创业有风险，投资需谨慎。而创业的方向也有很多，我总结来说大致有5个方向。 　　2.1、推广单品 　　最为SEMer来说，竞价是最熟悉的技术了。身边也有很多朋友，自己寻找了产品进行推广，制作几个产品单页运用seo+竞价的方式进行推广。这样的创业模式的优点是风险小，回报高。因为自己不需要具产品生产的能力，只要找到合适产品，操作起来比较简单。缺点是竞争较大，如果没有特别好的功力基本上很难赚到钱。产品质量不能把控，一旦供货商出现问题，影响会比较大。这也是为什么好多单品推广做不长的原因。 　　2.2 网络公司 　　还有一部分人会去开一家网络公司，主要业务以建站、网络推广、网络营销等。一般这部分人在行业时间已经比较长积累了一定的客户资源，而且本身具备一定的技术实力。优点是：对业务比较熟悉，比较容易上手。缺点是：如果不懂得企业的经营管理很容易出问题。见过太多这样的例子，一般这样的公司大多是几个人合伙创建，大多是因为利益分配不公而导致企业破裂。 　　2.3SEM培训 　　还有一部分人技术比较全面的会考虑做SEM培训，现在SEM培训市场是一个还未被开发和不规范的市场。虽然有大量的潜在需求，但是据调查很多从业者是不想掏钱培训的，因为培训对象大多对搜索引擎已经有了一定的了解，更加熟练的借用搜索引擎搜索到他们想要知道的东西。而且做竞价的一般都不相信竞价（貌似很讽刺但是这是事实）。我自己也想做SEM培训，只是还没有想到以一个什么样的形式进入这个行业。 　　2.4传统行业或者电商 　　也有一部分人会选择进入传统行业，因为就目前来看，传统行业的网络营销还处在一片蓝海。尤其是中小企业的网络营销还处于发展初期阶段。虽然创业成功的几率比较低，但是一旦成功那么很可能成为行业巨头。 　　3、soho自由工作者 　　还有人说，打工憋屈、创业太累。这部分人喜欢自由。无拘无束。有的干脆自己给自己打工，没有固定工作，通过接私活生活，完全根据自己的喜好去选择工作。还有一种兼职SOHO。利用下班时间在家兼差的上班族，既能开辟财源，又有基本保障，是保守型过度到创业阶段的人的选择。