SEM竞价二阶超过成本怎么处理

127人浏览 2025-09-06 23:07:40

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神明
2025-09-06

最佳回答

当SEM竞价二阶超过成本时，可能会发生以下情况：1. 需要重新评估竞价策略：我们需要检查当前的竞价策略是否合理。如果竞价策略导致成本超过预算，那么可能需要重新评估关键词的价值和竞争情况。通过重新设定竞价策略，寻找更合适的竞价水平。可以调整出价、进行分时竞价或使用其他竞价策略。2. 优化广告质量得分：广告质量得分是搜索引擎用于确定广告排名的一个重要指标。如果广告质量得分较低，广告竞价可能会提高，导致成本上升。我们可以通过优化广告质量得分来降低竞价。优化广告质量得分的方法包括优化关键词与广告文本的相关性、提升广告点击率、提高目标网页的质量等。3. 优化目标网页：如果竞价超过成本，也可能是因为目标网页的转化率不高，导致广告成本增加。在这种情况下，我们可以通过优化目标网页来提高转化率，从而减少成本。优化目标网页的方法包括改善网页内容、提高网页加载速度、优化网页布局和设计等。4. 调整广告投放策略：如果竞价超过成本，也可以考虑调整广告投放策略。可以重新定位目标受众，选择更具有潜在价值的关键词，或者优化广告定位和定向设置，以获得更高的点击率和转化率，从而降低成本。5. 控制广告预算：如果竞价超过成本，可以通过控制广告预算来限制竞价。可以设定一个固定的预算上限，确保广告成本不会超出预算。这样可以使竞价在合理范围内进行，避免超过成本。当SEM竞价二阶超过成本时，我们可以通过重新评估竞价策略、优化广告质量得分、优化目标网页、调整广告投放策略和控制广告预算等方法来处理这种情况，以降低成本并提升广告效果。
走猫步任犬吠
2025-09-06

你好，很高兴回答这个问题。首先我们要知道什么是网络营销其指的是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动。凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动都属于网络营销可以低成本传播资讯与媒体到听众、观众手中。所以说现在很多大企业都在做比如说小米卢伟冰以下我列出了传统营销和网络营销的优缺点，可能不全面，如有错的地方，大家多多指正传统营销模式的基本思想是市场导向，企业进行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽可能地满足顾客的需要，让顾客满意。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。a.)传统营销模式工作量大，销售覆盖面窄b.)传统的经销代理模式使得企业无法与用户直接联系，从而增加了经营成本。c.)传统的广告终端模模式投入费用高，回款慢，经营风险较大。d.)传统的电话销售模式工作量大，工作效率低，客户无法直观了解产品，从而导致客户信赖度低。e.)传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。f.)传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。而网络营销是一种全新的伴随着互联网而发展的营销方式。1)具有传播范围广、速度快、没有时间与地域限制，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强传播的效果，降低传播的成本。2)网络营销没有店面租金成本，且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本的营销手段。3)网络营销任何企业都不受自身规模的绝对限制，各企业也只需花极少的成本，就可以利用网络营销，迅速的建立起自己的全球信息网和贸易网，将自身产品的信息迅速传递到各个市场。4)网络营销还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。网络营销既有与传统营销共性的一面，也有区别于传统营销的一面。我认为随着互联网的飞速发展网络营销的其特点也表现得越来越突出。接下来我再分析一下sem与seo各自的优缺点一、SEM的优缺点缺点：缺点：a.)价格高昂：竞争激烈的词，单次点击价格可以达到数元甚至上百元，一个月就要消费数千元甚至数万元，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。b.)恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你的一大半广告费都是被竞争对手、广告公司或闲着无聊的人无意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何收益，而且你也无法预防。（当然我们可以在后台把点广告多的IP屏蔽掉，但是这都是治标不治本的）c.)管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。d.)人员管理：需要专人拓展关键词，挑取适合的关键词，衡量价格，检查效果。e.)局限性：每个搜索引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍地推广费用。f.)稳定性差：一旦别人出价格比你的高，那你就会排名落后;一旦你地帐户中每天地预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。优点：a.)见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制。b.)关键词数量无限制：可以在后台设置无数地关键词进行推广，数量自己控制，没有任何限制。c.)关键词不分难易程度：不论多么热门,只要你想做，你都可以进入前三甚至第一。二、SEO的优缺点缺点：缺点：a.)见效慢：通过网站优化获得排名是无法速成的，一般难度的词大约需要2-3个月的时间，如果难度更大的词则需要4-5个月甚至更久。b.)排名规则的不确定性：由于搜索引擎对排名有各自的不同规则，有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进行了改变，那时也许就会出现原有的排名位置发生变动，这个是很正常的现象。c.)排名位置：在百度，自然排名位于竞价排名之后，谷歌、雅虎等其他搜索引擎竞价显示在右边，自然排名在左边。优点：a.)价格低廉：网站优化维持一年排名的费用或许只是做SEM一到两个月的费用，相比竞价要便宜得多。b.)展示面广：网站优化最大的好处就是没有搜索引擎的各自独立性，您只要求针对百度进行优化，但结果在谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的潜在客户。c.)不用担心恶意点击：我们所做的效果是自然排名，不会按点击付费，不论竞争对手如何点击，都不会产生费用。d.)稳定性强：用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。e.)客户精准度高：自然优化上去的排名排除了一大半竞争对手、广告公司等恶意点击，剩下通过关键词进入我们网站的访客大部分均为精准流量，属于潜在客户群体或意向客户。虽然SEM和SEO区别挺大，但却是互补的。一般的话企业两者都会做，因为SEM成本高，做SEO是为了在后期能降低SEM的成本。
晴天和你
2025-09-06

网络推广的方法有：1.搜索引擎优化。大多数消费者都会使用某些搜索引擎来获取他们能联系到的品牌的相关信息，以获取他们所需要的信息。企业一定要注意自己在每个搜索引擎上的具体排名，这样才能更好，让内容更有竞争力。试想，如果消费者在可靠的搜索引擎上知道某一品牌，他们就会发现很少的信息，而其中大部分都是负面的。消费者当然会放弃对购买该产品没有兴趣。2.新媒体销售。当今最受欢迎的新媒体只是一两款手机社交软件。尤其是，不能忽略某些帐户。商家可通过一些优质公众号发布一些短文，也可自行开通相关公众号。提高产品用户间的黏性，虽然过程很简单，但后期的网络推广维护需要大量的思考。3.邮件数量。发送邮件。到各种分类信息网站上公布相关的产品信息，推广产品。第三种方法明显不如前两种方法，但是这两种方法都流行起来之后才开始流行起来。第三种方法被广泛使用。或称其为网络推广的开端。
老仁
2025-09-06

目录一、前言二、百度竞价广告逻辑(一)网民搜索行为分析5(二)推广者推广步骤三、如何搭建账户结构7(一)账户结构——计划、单元8(二)账户结构——关键词10(三)创意13(四)页面15(五)出价四、数据分析(一)名词解释16(二)实际问题分析应用五、效果监控六、其他工具注意事项：七、运营高手(一)合格的运营人员几点要求23(二)文案策划/数据分析/市场营销/心理分析(三)360搜狗神马小平台会做吗？(四)推荐书籍：24一、前言SEM（SearchEngineMarketing）搜索引擎营销，狭义上讲是指付费竞价排名，也就是我们通篇要讲的内容。seo（SearchEngineOptimization），搜索营销人员使用很多方法和技术，来改进他们网站在自然搜索结果中排名的表现，这些方法和技术经常被称为搜索引擎优化（SEO）。自然搜索结果仅仅与搜索者所键入的搜索请求的相关程度有关，不会因为任何搜索引擎营销人员做出的支付而受到影响。说到推广，绕不开百度竞价排名广告，市场占有率70%左右。付费推广，效果快，花钱就有效果，不花钱就没有效果。不同于SEO，是自然流量，效果慢，是百度根据一定的算法展示的。随着百度的调整和竞争加剧，自然排名在搜索结果页能够获取的流量越来越少，以搜索引擎营销生存的企业就把竞价看的越来越重。通过花钱带来稳定的流量，只要能维持盈利，风险最小即可。如图1所示。图1SEM与SEO优劣对比对比项竞价（SEM）优化（SEO）时效性账户架构快，快速投放需要时间优化网站（1-3个月）稳定性只要有钱，不违规，就可投放关键词提升较困难，百度调整后波动大费用按点击付费cpc关键词点击不收费排名搜索引擎顶部，底部在竞价广告之后，有些会很靠后关键词选择符合成本预期的关键词任何关键词，包含大流量低转化词风险有钱即可百度调整后，一切可能从头开始二、百度竞价广告逻辑搜索成为人们思考行为的一部分。搜索不同关键词的人，都各自有一些独特的兴趣点和社会属性，而营销者可以基于关键词来细分为不同兴趣点和属性的目标受众，选择有针对性的搜索结果信息和网页与之沟通，达到精准营销的目的。推广商户通过购买关键词来决定自己的推广信息展示给哪些搜索者，按点击数量付费；通过设置每个关键词的出价来调整在搜索结果页上的展示排名和点击价格，以追求最好的效果。图2百度搜索推广的特点网民搜索行为分析网民搜索行为（路径）网民由于自身需要或受到外界刺激；百度系统根据搜索词等因素与数据库的推广信息和自然收录结果进行匹配，将相关的结果呈现在搜索结果页上。网民浏览了搜索结果页。网民打开了推广信息链接的网页，即登陆页面，开始浏览网站内容。网民在网站上注册并在线购买了推广产品，或者拨打网站注明的联系电话，询问并通过实体店铺完成了购买。搜索结果页上_回2大类相关信息一种是百度检索库中相关的信息，是百度蜘蛛程序从互联网收集来的，被称为自然搜索结果，以“百度快照”作为标示，如图3。图3百度快照另一种是付费的推广信息，网民每点一次推广信息，推广者就要支付百度一定费用（下图红框部分），以“推广”或加底色的“推广链接”标示（如图4）。出现在搜索结果页面的次数被称为展现次数，如果_有展现没人点击，推广者是不需付费的。广告位置：顶部+底部3-5个，目前移动流量占95%以上，甚至不推PC图4广告(二)推广者推广步骤从推广者角度将搜索推广步骤粗略分解成如下几部分：确定营销目的和策略。提高品牌知名度或带来销售线索！图5营销目标产品定位推广定位（推品牌、搞促销？）要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单。产品：要对产品上下游产业链、竞争者产品的情况有所了解。产品是否有竞争力？产品的消费频次？潜在客户：学生？创业者？还要了解他们的兴趣喜好、购买流程、决策环节角色等，在地域、性别、教育程度、收入水平等社会属性也要进行调查。传递的信息（产品便宜还是质量好）根据营销目的和策略，制作营销用途的网站。---页面注册账户，然后付款激活账户。利用百度提供的工具【关键词规划师（意图词推荐）】，挑选与推广相关的关键词，整理分组后，配合撰写推广信息。图6关键词规划师推广信息上线，开始日常账户管理并以监测效果，如有必要，对账户进行优化调整。三、如何搭建账户结构本章内容主要是讲如何搭建账户。计划、单元、关键词、创意等小知识点。(一)账户结构——计划、单元搜索推广的账户结构由账户、推广业务、推广计划、推广单元和关键词创意五个层级构成，且推广单元由多对多关键词和创意构成。图7账户结构推广计划图8推广助手界面计划是管理您的推广内容的大单位/分组，计划需和业务强相关，一个推广计划仅推广一个业务。计划层级的调整项目：地域、推广时段、推广业务，移动PC、否定关键词（广范否定，精确否定）、创意轮替还是优选。图9否定关键词与精确否定关键词推广单元单元是管理一系列关键词/创意的小单位，一个推广单元需从属于一个推广计划，每个推广单元下多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多。将意义相近、结构相同的关键词纳入同一个推广单元，以便更有针对性地撰写创意。出价，建议按照单元。调整时，统一方便。（6000个词分了85个单元，每个单元都是个小的模块。）特别是，尽量保证在每条创意中都使用通配符。较多的推广计划和推广单元意味着您对关键词的细分更透彻，能够以更精准的方式定位更多的潜在客户。即便您只在一个地区推广一种产品/业务，也可以从多个角度对关键词进行分类，并搭配更有针对性的创意，通过提升关键词与创意的相关性来提升点击率与质量度，优化推广效果。每个推广单元内的关键词数量不超过100个，如果关键词数量太少，可能导致该推广单元缺乏展现机会，不能定位更多的潜在客户，起不到推广效果。如果关键词太多，可能无法保证每个关键词与创意间都有较高的相关性，无法吸引网民关注，造成点击率较低，进一步影响您的质量度。每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2条创意。在网民搜索触发您的推广结果时，关键词所对应的各条创意均有展现机会。在不同的展现位置，创意的展现效果有所不同，请注意创意中描述的完整性。对于同一组关键词，您可以在不同的创意中尝试不同的产品卖点、风格和表达方式，并通过创意报告来对比评估不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量。(二)账户结构——关键词关键词来源关键词规划师，百度营销自带的功能。百度下拉框，在搜索框中输入主词，会自动推荐联想出常用的词，这些词大都是符合网民搜索习惯的、搜索量大的词。拓词工具5118。图10关键词处理的注意事项四类关键词品牌类：用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户，防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。细分产品类这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户。图11细分产品类关键词通用词：被网民大量使用的搜索词，如“手机”、“鲜花”等人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。关键词选取原则代表产品或服务的独特优势潜在受众会用的词找寻此类产品或服务推广需求（通用型关键词能提高流量；含有描述产品或服务的关键词能提高转化率。）扩展尽可能多的关键词。关键词状态、匹配方式、质量度关键词状态：有效、不宜推广、暂停推广、搜索无效、审核中、搜索量过低匹配方式（3类）：精确匹配、短语匹配、智能匹配关键词日均检索量：搜索词每天在百度上的搜索请求数被称为日均检索量。百度指数关键词质量度（了解）图12关键词质量度图13关键词质量度的作用(三)创意创意决定了能否将这些潜在受众吸引到商户的网站。展现在搜索用户面前的推广内容，包括标题、描述、访问URL和显示URL（用来标识不同账户）；创意状态包括有效、不宜推广、暂停推广、审核中。创意样式图14助手中创意标题：最多50字符；描述1：最多80字符；描述2：最多80字符；访问URL：限制字符数1024字节。显示URL：限制字符数36字节。“推广”位置：标题展现全部，描述部分由描述1和描述2拼在一起后折行展示。链接放页面链接，需更换为账户对应的二级域名。URL规则：默认使用关键词URL，关键词不放，则使用创意URL。“推广链接”位置：标题展现全部，描述部分仅将描述1单行展示。创意撰写原则简明精练，言简意赅；体现所在推广单元的主题；产品或服务的优势、独特性、专业性；符合相关标准；多种创意展现形式；插入通配符{}，尽量多显红。通配符的使用标志是‘’{默认关键词}‘’，其中的“默认关键词”几个字可以替换为您的任何已有关键词。确保替换了“默认关键词”后，创意语句通顺、符合逻辑，这样与能吸引网民关注。只有将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元，才能将通配符的效果发挥到最佳。一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意。可尝试使用疑问句，进行观测。创意模式：优选模式、轮替模式。图15创意撰写技巧(四)页面一个成熟的推广要对页面负责，页面是从账户里的创意，关键词推导出来的。关键词创意要与页面搭配起来！否则无法转化。与文案的配合很关键！时间久了也就能改写页面。最快速的方法就是参考竞争对手的页面，进行改良。一个优秀的推广需要能找页面存在的问题。(五)出价合理出价根据能接受的后期转化成本来反推可以接受的点击价格，以往经验。能出0.9不出1元，尽量找合理区间。经验/总结/试错（孕酮0.48、卵巢1.7）。单元内的词性不同，整个单元的出价也不一样。现在关键词越来越贵了，你要控制成本又要保持转化率就的得降低关键词价格，调整匹配模式。现在的百度你出多少钱他就敢消耗多少钱。哪怕你关键词10星也一样，不会计算下一名出价和星级，出100就扣100，所谓的竞价排名机制已经不强了。出价技巧关键词如果不设置出价，则会使用单元出价。单元出价*地域出价*时段出价=最终价格地域时段默认1。目前默认是移动端，PC设为0，即不推广。四、数据分析(一)名词解释推广名词展现量是指在网民搜索时，如果您的账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所匹配的创意出现在搜索结果页的次数。点击量是指在网民搜索时，如果您的账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所匹配的创意出现在搜索结果页被点击的次数。点击率CTR（Click-Through-Rate）＝点击量/展现量，点击率是影响关键词质量度的重要因素。消费：指在网民搜索时，如果您的账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所匹配的创意将出现在搜索结果页且被点击后产生的扣费。付费方式CPC：CostPerClick，每个点击成本，即按点击付费。竞价广告付费模式！CPM千次展现成本，用在钻展，信息流等展示类广告。CPA每次行动成本，是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。oCPC是一种AI智能投放模式，同时支持搜索推广和信息流推广。系统基于对广告主转化数据的对接和深度理解，智能实时预估每一次点击的转化率并基于竞争环境智能出价，强化高转化率流量的获取，弱化低转化率流量的。以帮助广告主控制转化成本、提升转化数量并提升投放效率。oCPC的作用和优势：提效：基于流量价值智能出价，达成客户的转化成本目标；精准：万千客户和用户操作，海量的数据为模型；拓量：系统实时预测转化率，获取尽可能多的优质转化。实际使用过程经验分析！很重要！需要添加代码，懂点代码OCPM出价策略：客户一个单元投放的多个媒体，只需提交一个目标cpm，系统自动进行分媒体价格优化和流量配置。头条、抖音信息流广告用的比较多。PV、UV、转化（基于页面的分析）浏览量（PV，PageView），用户每打开一个网站页面就被记录1次。用户多次打开同一页面，浏览量值累计。访客数UV：一天之内您网站的独立访客数(以Cookie为依据)，一天内同一访客多次访问您网站_计算1个访客。案例讲解：PV>UV>IP数图16PV和UV情况被推广者引导而产生的行为都可以被称为转化，即Convert，转化可以是对特定网页的浏览，信息注册或者购买行为。医疗里面加微信数可以作为转化数。在OCPC中，添加代码就是为了测算点击‘’添加微信按钮‘’的次数，这里面会有误差，有的甚至很大的。这会使机器学习的过程发生偏移，模型错误，后面效果发差。※思考：实际应用中警惕，在做页面时，怎样实现机器测算到的数量与实际加人数误差最小？搜索推广漏斗:怎样才能完整的衡量一次推广？搜索推广过程中的全程分析，包括从关键词的展现、点击到网站的浏览和转化过程。这是一个从点击量——访问次数——浏览量的过程。又是哪些指标在影响了以上数据呢？在进行数据分析之前，需要先确保推广页面安装正确率，这是保证统计数据真实可信的基础。访问次数受到推广页面不连通比率和推广URL打开速度的影响；当推广页面不连通比率过高和推广URL打开速度过慢时，都会导致用户无法到达目标网站，从而影响访问次数。当用户的平均访问页数过低和跳出率过高时，都会造成用户的浏览的网页数目过少，从而影响浏览量。图17推广漏斗搜索词报告搜索词报告，您可以查看您的广告是由网民的哪些关键词触发的（网民在搜索框中输入了哪些词来找到的广告）。每天都要查看前一天的搜索词，对于匹配不合适的收匹配，做账户否词。图18搜索词报告(二)实际问题分析应用展现量小，点击量过小怎么办？关键词不够，流量不足；应对方法使用关键词规划师，5118拓展更多关键词关键词出价不够，无法展现：适当调整重点词的出价，以获得展现机会。关键词匹配模式过窄，如大多数为精确匹配：适当拓宽匹配模式，如由精确匹配调整为短语匹配，以获得更多展现。展现量高，点击率低？点击率（CTR）偏低，造成点击数小。改善文案写作，提高关键词与文案的相关性来提高点击率（CTR）。【否定词、匹配模式，降低无效展现的风险】五、效果监控百度统计是百度推出的一款与业网站流量分析工具，能够告诉推广商户访客是如何找到并浏览网站的，并帮劣商户分析到达访客在网站上的行为，从而帮助改善访客在网站上的使用体验，帮助商户让更多的访客成为客户，不断提升网站的投资回报率。记录并统计不同来源的访问者在网站上的后续行为并以此数据来衡量各访问来源效果的方法叫做效果追踪。嵌入一段javascript脚本代码。流量分析、来源分析和网站分析几个主要功能。抵达率、访问时长、后续转化。追踪报告5个维度趋势分析，流量来源，推广效果，访客特征和网站访问。六、其他工具注意事项：高级工具——商盾商盾-屏蔽恶意点击，行业竞争对手搜索广告的行为。15分钟，1小时，6小时点击三次以上。商盾是一款集手动展现屏蔽、策略屏蔽、无效点击过滤报告于一体的防无效点击工具，商盾可以阻挡、过滤无效访客对客户推广信息的检索和点击，从而节省客户的推广费用。访客策略（推荐）、手动展现屏蔽、IP策略展现屏蔽。图19商盾账户层级，这几个按钮要关掉，换新账户就得操作一遍。【目标客户追投】是帮助您通过目标人群锁定和当前搜索意图识别，双重锁定高价值目标网民，并针对目标网民加大投放的精准扩流利器。实际操作中如果发现不精准，会多浪费钱。强烈建议关掉!图20目标追投、扩展【同台展现】对创意和着陆页的差异性有较高的要求，同台创意要在标题、描述、着陆页内容有明显不同。同台展现不会额外收费，同时开启了账户和计划的同台展现才可以。要关闭！计划层级目标客户追投，一般只会多花钱，词不精准。【百度商桥】是一款商务沟通工具。现在叨爱番番，类似于53，快商通的即时聊天工具。七、运营高手(一)合格的运营人员几点要求可以对账户进行合理的搭建、布局、控制预算、时段、地区、平台都可以做到精准的调整。对账户的数据分析和统计详细严谨。能够提炼出真正的哪些关键词形成了对话，哪些关键词是一直花钱，不出效果。（如何测试提出关键词？控制变量！）知道哪些关键词该争排名、哪些关键词该拓词。熟练的运用各种技巧和思维让账户的转化达到一个又一个高度。转化成本降低到最佳水平。能解决目前账户后台中出现的问题。(二)文案策划/数据分析/市场营销/心理分析涉猎！懂！通！竞价运营人员去研究和学习一个新的技能文案策划能力。第一阶段：觉得竞价就是只要投广告，就等着大量的客户上门第二阶段：仅仅会使用竞价这个工具而已第三阶段：账户运营阶段第四阶段：账户营销阶段（什么产品适合走百度竞价，产品又需要什么样的用户！）(三)360搜狗神马小平台会做吗？原理不百度相同，但是三个小平台量本身就比较小，百度端做好物料，可以直接复制过去，但是要注意每个平台甚至每个独立的账户跑出来的词都不一样，注意搜索词的筛查，针对性的否词，收匹配。2020年搜索引擎市场份额(四)推荐书籍：表格处理---《你早该这么玩Excel》伍昊文案---《文案训练手册》约瑟夫·休格曼数据增长---《增长黑客》范冰
等待的风
2025-09-06

一、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。津荐传媒广告二、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效，个性化定制，信息丰富，全面、具备追踪分析能力。三、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。四、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。五、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。对于企业，BBS营销更要专也精。论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动，当论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用得好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为，网络营销并非就是简单的发帖发新闻，营销人要深刻理解企业的定位及盈利模式，深挖品牌内涵，并借互联网的特性更广泛深入的与目标用户进行互动，从以前传统媒体直接“骚扰用户”的模式变成让用户主动参与，并愿意与人分享，这样品牌借助网络营销才能展现更强的生命力。六、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。七、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。八、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。九、SN营销SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。十、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册B2B是英文Business to Business（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2B Marketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。十二、事件营销事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。十三、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。十四、在新闻组和论坛上发布网站信息互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。十五、形象营销形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。十六、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。十七、网络视频营销网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。十八、网络图片营销网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。十九、效益型网络营销效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。二十、交换链接/广告互换网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。二十一、微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
邦德
2025-09-06

广义空间回归模型（spatial autocorrelation，SAC）同时描述了空间实质相关和空间扰动相关，其形式是空间滞后模型（SAR）和空间误差模型（SEM）的综合。它的应用条件：（1）SAR模型的误差结构中存在空间依赖（2）若W2 表示二阶空间邻近矩阵,由于被解释变量受空间现象的第二轮效应所影响,使得扰动结构具有高阶空间依赖。（3）若W1表示一阶空间邻近矩阵，W2表示该地与该中心城市距离的对角矩阵，则这种空间权重矩阵结构说明仅相邻关系不能充分解释空间效应。