SEM竞价推广中的关键词如何设置

璃四浅函录遭尔

2025-09-09

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在SEM竞价推广中，关键词的设置非常重要，它决定了广告是否能够被准确地展示给目标受众。以下是关键词设置的详细步骤：1. 目标受众分析：首先要确定推广的目标受众是谁，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息。通过分析受众的特征，可以确定适合的关键词。2. 关键词选择：根据目标受众的特征，选择与产品或服务相关的关键词。关键词可以包括产品名称、品牌名称、行业术语、相关问题等。关键词应具有足够的搜索量和相关性。3. 长尾关键词：除了常见的关键词，还可以选择一些长尾关键词。长尾关键词是指相对长而具体的关键词短语，可以更准确地定位潜在客户并降低点击成本。4. 关键词匹配类型：在设置关键词时，需要选择适当的匹配类型，包括广泛匹配、短语匹配、完全匹配和负向匹配。广泛匹配可以触及更广泛的受众，但相关性可能较低，而完全匹配可以提高广告与搜索意图的匹配度。5. 关键词排除：对于不相关的关键词，可以设置为排除词，避免广告展示在与产品不相关的搜索上，浪费广告预算。6. 关键词组合：可将相关的关键词组合在一起，形成更具体的关键词短语。这将使广告更具针对性，并提高点击率和转化率。7. 持续优化：关键词设置并不是一次性完成的，需要进行监测和优化。通过关键词数据分析，可以了解哪些关键词效果好，哪些关键词需要调整或替换。关键词设置在SEM竞价推广中至关重要。经过仔细的分析和优化，可以帮助广告达到更准确的展示效果，提高点击率和转化率。

寻觅安全感

2025-09-09

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一.选择合适的关键词做推广常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化比较好的是：品牌词、产品词、活动词和通用词。推荐大家选择高转化，高回报的关键词，特别是在预算有限的前提下，少用人群词和行业词。在SEM中，关键词代表了网民的需求，网民搜索什么词，就意味着他有什么样的需求。我们选择关键词是很重要的。二.通过搜索词把控精准流量关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费。很多SEMer会认为，要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配，选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不然，广泛匹配≠浪费钱，精确匹配也未必是精准流量，例如你选的词和业务相关度不高，用精确匹配也无异于广泛匹配的效果。说白了，匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。真正精准的流量应该通过搜索词来判断，看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。大家每天都要分析搜索词报告，否定不相关搜索词。注意，搜索词报告只能查看最近30天的数据。三.结合否定关键词摒弃垃圾流量接上文，我们来说说否词。通过对搜索词，会发现一些与业务不相关的搜索词，我们通过设置否定关键词，来阻止垃圾流量。不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;不接受三俗会员的，就把“一夜”“激情”这些色情类的词否定完全;转化率低的竞品词，也可以设置为否定词等等。否定关键词用的好，可以将看热闹的访客数降到最低点，尽可能降低无效推广费用。否定词一般分两类：一类为常规词，时不时就会有人去搜，网站广告被迫展现、点击;另外一类受热点事件影响，某个关键词短期内流量骤增。控制好这两类词，可以减少不必要的浪费。附：否词添加技巧1.利用关键词工具查找否定词。这是最好也是效率较高的一种办法。将种子词放到关键词工具里面搜索推荐，查看推荐出来的词，其中有一批是与业务不相关的词。我们就可以将这些词的[中心词]部分添加为否定词。注意，添加否定词一定要否到词的利害点上。2.结合百度搜索词报告、百度统计、沟通工具，也可以找到与推广业务无关的否定词。3.作为一名专业的SEMer，整理出一套行业否定库非常有必要。4.除了行业否词库，还有一些通用的否定词，例如“模板”、“素材”、“图片”、“视频”等等。这些如果推广业务非人才网和设计素材网站平台的，都可以直接添加为否定。一份广而全的否定词库可以大大提升账户流量的质量。四.匹配方式的控制前面说到，匹配方式本质是不能对流量的精准性产生作用的。不过还是建议，对于经验不足，新入行的同学，可以多用短语(同义包含)匹配方式。短语核心和广泛匹配，在没有充足的否词基础上，很可能匹配到不相关搜索词，造成浪费。强调下，对关键词匹配方式的设定，还需要结合出价来一同设定。一般情况，相对而言，关键词匹配方式越是窄，出价越高;反之，匹配方式越宽泛，出价越低。五.通过IP & 访客识别码屏蔽恶意流量前面讲到，精确匹配下的流量也未必是精准流量，除了选词错误之外，还有可能是恶意流量。热门的高转化词，大家都觉得是重点词，大家出价都老高了。如果用精确匹配，势必导致这些所谓的重点词只为同行开绿灯。这种恶意点击的行为特别在一些流量不高，竞争激烈的行业里面非常之多。此类恶意点击，也是最让广大SEMer头疼的。目前处理办法通常是IP排除和访客识别码排除。百度对于无效点击的过滤也是不断的在努力。现有恶意点击防护工具——商盾。也在不断完善新功能，从原先的30个IP排除上限到现在的200个，还有自动屏蔽系统，还支持移动端屏蔽功能。PS：IP排除注意点1.在移动端，对IP排除更是要慎重。由于一个无线基站使用同一个IP，在同一个基站下的不同网民点击同一广告，显示的IP是一样的。好在目前商盾系统可以对访客识别码进行识别屏蔽，能更加准确的识别移动端恶意点击行为，进而实施屏蔽。2.在PC端，对某个IP要实施排除之前，要特别注意甄别是否真的是恶意点击。某个IP多次重复点击某个广告，有可能这个网民确实是同行，也有可能是真实的潜在客户。例如同一栋商务楼，同一个公司，甚至一个学校…这些群体可能共用同一个对外IP。这种情况下，同一IP点广告的就不是一个人，而是一大群人。在这种情况下使用“策略排除”风险性很高，一不小心就排除了一大群潜在客户。对于电商/游戏等复购率高、消费群体广泛的行业，要特别慎重使用策略排除。3.针对被策略屏蔽的IP，会在屏蔽IP列表中，最多只能屏蔽100个。如策略展现屏蔽命中第101个IP，那么第一个被命中的IP就会排出局。如果要将被策略命中的IP去除，可以添加为白名单，白名单最多20个。控制流量的精准性还要保证信息准确创意的撰写，注意卖点突出，不浮夸，不虚假。做好这些，才能赢得高质流量。

寂寞的烟

2025-09-09

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在搜索引擎竞价推广中，有很多不属于常规的疑难问题，很多只有专业人员才能解释的知识，今天SEM竞价账户托管公司上海聚搜信息技术有限公司为大家爆料。SEM竞价推广中有哪些疑难问题？1、实况检索的结果为什么不准确?实况是一个地区一段时间内平均排名的展示结果，不受IP排除限制，现在展示结果以前台检索结果为准。调整电脑时间到标准北京时间就可以。2、为什么出价跟数据报告中点击价格不一样？首先需要看下对这个关键词有没有使用溢价工具，溢价工具：移动出价比例，分匹配出价,分时段出价，排名倾向工具，分人群出价，搜索合作网络，分距离出价;其次通过历史操作查询，查看关键词是否从原始出价调高价格再恢复到原始出价，在调整过程中触发关键词。3、关键词匹配是怎样的呢？关键词A是精确匹配，账户中还有关键词A+C是短语匹配，客户在精确检索A这个搜索词的时候，一定是匹配关键词A吗？不一定，因为关键词A和A+C的匹配方式使它们都有被展现的机会，所以不一定必须匹配到精确匹配的关键词A,也有可能匹配A+C。4、为什么账户中会出现推广地域以外的流量呢？首先确认账户中在触发这些关键词流量的时间段内没有修改推广地域和添加搜索意图定位功能。其次通过数据报告中的地域报告查看触发关键词流量的推广设备来源。因为推广设备有计算机和移动设备，特别指出，如果外地网民通过移动设备检索广告时，流量使用的是重庆运营商，在记录来源时会记录成网民的移动设备开户地。5、搜索结果不同是什么问题？原因就是如果客户关键词有稳定展现消费，说明客户是有展现资格的，客户总搜自己某个关键词但不点击，系统会认为广告不是这些检索者的需求，淡化推广结果集中展现自然结果。该条广告慢慢就不会再展现，但是其他客户就会正常出现搜索结果。

眉目弯

2025-09-09

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大家都知道SEM在竞价推广是要花一些钱的，尤其对创业公司来说很尴尬。你说不做吧，搜索推广就这么放弃了有点不甘心；做吧，人力和资金的投入压力却很大。那如何最大限度降低投入的同时增加推增加推广效果呢？看似简简单单一句话，但是不知道让让多少人伤透了脑筋。而题主所说的就是SEM中最重要的一环——关键词优化。一、确定关键词种类核心词>产品词>竞品词>地区词>品牌词上面是主要的几种关键词种类，优先级帮大家排好了。竞价的话，一般是这个顺序~看情况可以适当调整。核心词就是你所在行业的核心词汇，比如我做兼职的垂直招聘，那么核心词就是“兼职”“招聘”这样的词汇。这的竞品和做竞品分析时的竞品意义不同。SEM的竞品是指同样出价跟你抢这个关键字的人。地区和品牌咱们就不多提啦，都懂哈。二、合理使用否定词只能说，在我们地大物博的天朝，你永远不知道天朝子民会用什么稀奇古怪的方式搜到你。这时候否定词就尤为重要。一个否定词某种程度上说就是一类无效用户，不过滤就是浪费投入；下面开始脑补：1、否定匹配的形式否定词是搜索推广账户操作层面的概念，在后台操作系统可以设置。否定匹配是关键词的基本匹配方式之一，否定匹配包括”短语否定匹配“和”精确否定匹配“两种形式。短语否定关键词：当且仅当网民的搜索词中完全包含否定关键词时，推广结果才不会展现。精确否定关键词：当且仅当网民的搜索词与精确否定关键词完全一致时，推广结果才不会展现。在这里要优先考虑短语否定，再考虑精确否定。这个顺序很重要。能短语否定的尽量短语，因为精确只能否定一个词。有些词只能精确否定，如点击高的单名词，要看具体情况具体分析。这里有必要提一嘴，否定匹配只有和广泛匹配、短语匹配组合使用时才能小宇宙爆发，发挥最大能量，从而对创意的展现进行限制，过滤无效点击，增加ROI。2、否定词类别否定词一般分两类：一类为常规词，时不时会有奇葩来搜，网站广告被迫展现、点击；另外一类受热点事件影响，某个关键词短期内流量骤增。控制好这两类词，可以减少不必要的浪费。3、建立否定词库做SEM时整理出一套行业否定词库非常有必要。除了行业涉及的否定词，还有一些通用的否定词，比如招聘的“聘”，兼职的“职”等等。总之一份广而全的否定词库可以大大提升账户流量的质量。也可以借助关键词工具查找否定词。这是最省事的一种办法。直接将种子词放到关键词工具里面搜索，查看推荐出来的词就好。除此之外还有百度统计等很多第三方工具。但是一定要注意！工具始终是工具，况且百度自己的工具某种程度上也是为了促进自身的收益。给客户带来很多流量，好是好，不过流量再大没有转化也没多大意义，看着爽心里有个安慰罢了，大家都懂哈。所以说工具放在最后写，仅供大家参考。三、定期查看搜索词报告定期查看搜索词报告，百度指数上的数据。除了每天的查看之外，还可以按周、按月，或者一定的周期。这样对某个时间段的无效关键词流量会有一个全局的观念，方便及时更改投放策略。

戴咀矣甸酣蚌璃

2025-09-09

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SEM本身是搜索营销的一部分，本身的操作方面并没有什么太特别的技巧，基本上你设置好关键词、创意就能通过竞价排名展现，其中可能成为技巧的就是对于SEM的认知。你需要理解搜索思维，即SEO思维，SEM只是SEO思维的应用之一。首先：有搜索就有需求，有需求就有点击，有点击但不一定有转化。这是搜索词是没问题的，但是对于关键词的把握、SEM创意的写作、承接页面是SEM效果的关键。你需要在规则内，尽可能的满足浏览者需求，根据词义判定关键词需求情况，客户需要的信息，能给客户信任感的东西，你的实力和给客户的安全感，比如零风险承诺等等。其次：质量度依赖展现点击比例只是这点是质量度优化的核心操作，重点在于你对于搜索词所涉及的客户需求的把握，以及SEM创意的编辑写作情况，适当的使用广告法允许的关键词。然后：转化转化其实是承接页面要实现的目的，一个页面有没有符合入口的需求很重要，比如手机端的页面自然不能用PC端的展现，PC端的也不能用手机端的页面。承接页面承载的是你对客户需求的把握，是抓住客户让其咨询的必然条件；同时也是你检测你对客户需求理解的深度情况；所以一个词要展现哪些承接，展现哪些内容给客户，你就需要使用客户思维，通过合理的配置，实现转化率的提升。最后：创意的选择如果有较高的点击量，你完全可以进行A/B测试，通过创意点击率对比，留下更好的创意。

migumigu

2025-09-09

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你需要了解你的产品，知道他的特性是什么，核心卖点是什么。知道了这些之后，再来提炼你所需要投放的关键词。以英语培训行业为例，可以将关键词划分为六大类：品牌词，核心词，通用词，地域词，人群词，竞品词。下面一一阐述这六类关键词的特点。品牌词：指你公司品牌确立的关键词，就像一说网购我们想到淘宝，一说信息流我们想到今日头条，一说聊天我们想到微信。反推过来，一说英语培训，客户立马就能想到你们公司，你们的产品。品牌词，是一个产品投放中最重要的关键词流量组成部分，搜索品牌词的客户都是对你们产品或公司有一定认知的客户。此类客户是我们semer必须要牢牢把控的流量，也只转化率最好，成交量最大的流量。核心词：指你产品的核心业务，如“英语培训”、“英语提升”、“暑期英语学习”等，这类词搜索量较大，客户需求明确，竞争较为激烈，但转化率高。刨除品牌词的转化，核心词的转化能占总体转化的60~70%，属于需要重点关注投放效果的关键词。通用词：即客户使用的依托于核心词拓展的长尾词，如“英语班多少钱”“哪家英语培训机构好”“如何学好英语”等。一般使用这类搜索词客户，其搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不大，因此转化效果略差于核心词。但此类关键词可以作为核心词的补充流量。地域词：顾名思义，是由品牌词、核心词、通用词、人群词加上地域组合成的关键词，例如“北京英语培训”、“北京英语班多少钱”此类关键词的搜索客户，其需求往往带有明确的本地服务的需求，因此可以在关键词匹配展示的创意中，重点体现产品能提供服务的特点。人群词：例如“在职英语提升”“大学生英语培训”“小学英语辅导班”等带有明显人群属性的关键词，可以通过此类关键词对人群进行特定划分。根据不同的人群属性设置相应的出价，将预算集中配置给同产品最契合的用户搜索关键词上，以达到转化率最大化的目的。竞品词：指同你方产品类似的同类产品，就像美团外卖，饿了么就是他的竞品，中国移动，中国联通和中国电信就是他的竞品。竞品词的投放可以对竞争对手的存量客群产生竞争，在降低竞争对手流量的提升自身产品的转化量。但目前媒体对品牌关键词的保护越来越全面，竞品词的流量竞争难度逐渐加大，同时客户对品牌的认知度也在不断提升，因此竞品词流量可以作为辅助性流量，以弥补其他关键词覆盖不到的范围。以上大致介绍了关键词种类的划分依据，下面说一下关键词的提炼。一般关键词的来源主要是三部分，第一是自主提炼，根据产品信息及核心卖点，自主组合提炼关键词。第二是参考竞品和使用组词工具组词。看搜索哪些词的时候，会出现竞品的广告。第三是寻求媒体方的帮助，可以让媒体方给支持一些行业通用的关键词词包，媒体方给到的关键词数量最多，涵盖范围也最广，但其中会包含部分同产品不相关的词，因此我们拿到词包后，需要进行后续筛选，剔除同产品不相符的关键词。