SEM竞价怎么管理匹配方式-京东代运营公司

只如初见

2025-09-06

最佳回答

SEM竞价是指通过在搜索引擎上购买关键词的方式来进行广告投放的一种营销模式。匹配方式是指广告主在竞价过程中可以选择广告与搜索用户的搜索词之间的匹配关系。下面将详细介绍SEM竞价中的匹配方式管理。在SEM竞价中，常见的匹配方式有以下几种：1. 广泛匹配（Broad Match）：广告与搜索用户的搜索词在意思上相关即可触发广告展示，不限顺序。广告主设置的关键词是“手机”，搜索用户的搜索词可以是“手机价格”、“买手机”等，只要与关键词意思相关，都有可能触发广告。2. 短语匹配（Phrase Match）：广告与搜索用户的搜索词在意思上相关且顺序完全匹配即可触发广告展示。广告主设置的关键词是“手机价格”，搜索用户的搜索词可以是“手机价格多少”、“手机价格怎么查”等，只要包含关键词且顺序正确，都有可能触发广告。3. 完全匹配（Exact Match）：广告与搜索用户的搜索词与关键词完全一致才能触发广告展示。广告主设置的关键词是“手机价格”，搜索用户的搜索词必须是“手机价格”，没有其他任何词语，才能触发广告。4. 否定匹配（Negative Match）：广告主可以设置一些不希望触发广告的搜索词。广告主设置的关键词是“手机”，但希望排除与“二手手机”相关的搜索词，就可以设置否定关键词“二手”来排除与之相关的搜索词。在管理SEM竞价的匹配方式时，广告主可以根据自身的需求和优化目标进行选择和调整。广泛匹配能够获得更多曝光和点击量，但可能会有一些无效点击，短语匹配可以更精确一些，而完全匹配最为精准。通过设置否定匹配可以排除一些不相关的搜索词，提高广告的质量和点击率。在实际操作中，广告主可以根据广告的表现和效果，通过对关键词的监控和分析来调整匹配方式，以达到更好的广告投放效果和ROI（投资回报率）。

沉思人

2025-09-06

第一、统计前一天账户效果报表这个相对于管理整个账户的朋友来说是必须要做的一个报表，报表包括展现量、点击量、点击率、平均点击价格等，整个账户的咨询量，咨询成本。做这个报表的目的在于与前一天（之前的任何一天）的报表进行对比分析，找出存在的问题，看展现点击各方面有没有比较明显的增长或降低，给自己一个比较明确的账户整体推广效果。关注账户（项目计划）下线时间，每天账户的预算要控制好，防止提前下线带来不必要的损失。第二、统计前一天账户推广计划报表负责不同项目（科室）可以根据自己管理的计划进行统计。推广计划报表包括以下数据：各计划的展现量、点击、点击率、平均点击价格、咨询、咨询成本。计划报表可以很明确的看出推广计划的推广效果，每个计划对话量有多少（结合商务通数据），计划消费了多少钱，咨询成本是否在自己的控制范围内，每日报表做对比分析，消费，展现点击等一目了然。可以针对新增的临时推广活动有一个参考分析。各计划对整个账户是有密切关系的，各个计划的变化导致整个账户的展现点击咨询的增加或降低，进而推论到整体账户的推广效果，从而对账户统计报表提供可观性的数据。第二、统计前一天账户推广计划报表负责不同项目（科室）可以根据自己管理的计划进行统计。推广计划报表包括以下数据：各计划的展现量、点击、点击率、平均点击价格、咨询、咨询成本。计划报表可以很明确的看出推广计划的推广效果，每个计划对话量有多少（结合商务通数据），计划消费了多少钱，咨询成本是否在自己的控制范围内，每日报表做对比分析，消费，展现点击等一目了然。可以针对新增的临时推广活动有一个参考分析。各计划对整个账户是有密切关系的，各个计划的变化导致整个账户的展现点击咨询的增加或降低，进而推论到整体账户的推广效果，从而对账户统计报表提供可观性的数据。第三、统计前一天关键词报表现量多少（匹配有关），点击有多少，带来的咨询又有多少，我这个词的平均每天对话成本。知道这些情况之后，我们要采取什么样的策施去调价控制成本就有了明确的依据。一般分析出来主要有以下几种情况：1、高展现高点击无咨询这种情况说明创意排名方面应该是没什么问题，问题在于用户点击之后的遇到了什么状况。一种情况就是点击了，没有访问。关键词所链接的着陆页打不开或打开速度慢，关键词链接错误，搜户在搜索过程中的误点，竞争对手的恶性点击这些都是导致有点击没有咨询的方面。如果是进入到着陆页面看了一段时间而没有咨询，那说明搜户没有找到他（她）想要的东西或者没有很好的内容引导咨询，这就是网页的用户体验度不好。解决网站结构内容等方面还是没有带来有效咨询的话，可以降低价格，降低排名（更改匹配模式）或暂停（删除）关键词。2、高展现低点击无咨询关键词是流量词，致使高展现。另一种是情况展现量足够的情况下，点击低，很大可能就是排名问题。提高关键词质量度提高价格；提高创意的吸引力，引导性；关键词跟踪不及时，导致排位不稳定。匹配模式过于广泛，匹配不相关的广告。提高关键词质量度，提高排名，提高有效咨询（网站因素暂不考虑，可作另行分析）3、低展现低点击无咨询关键词检索量相对比较低，热度不大，导致展现过低，最终导致点击率也会相对低。针对这种问题，可以暂停或者删除关键词，拓展一批新关键词，从而提高展现点击，提高咨询。第四、实时监控账户（项目）消费前50重点关键词重点关键词排名情况的检查根据不同行业，消费的重点关键词数量可以多或少，20%的关键词消费整个账户的80%的费用，同时这20%关键词带来80%的转化，这就是竞价推广的二八定律。时刻关注这些重点词的展现点击转化情况，关键词的质量度，排名的稳定性等。第五、品牌词的保护竞争对手品牌词是再正常不过的啦，所以每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护，一经发现竞争对手做自己的品牌词，可以和竞争对手沟通解决或直接向百度公司投诉，要求有关品牌关键词下线，如果对手还是不肯罢休，那只能以其人之道还治其人之身。第六、根据统计工具进行无效搜索词的否定导出搜索词报告否词。不同的匹配模式会带来不同的搜索词，尤其是广泛匹配模式的关键词，针对的是广泛受众群体，带来的是比较泛的流量，点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。所以无效的搜索词必然会比较多，尤其是出现比较多的无效词，我们可以否定。第七、挖掘拓展新词搜索词报告与有效咨询词相结合，找出转化好的关键词，百度下拉单，百度指数等从中挖掘出一些符合搜户习惯的词。这个根据实际情况不同行业具体问题具体分析，看数据量的大小，医疗行业可以1-2星期做一次拓展，其他竞争没有那么激烈的可以半个月或一个月做一次！第八、分时段关注账户的消费情况每个项目的推广每天都有高峰期，实时关注账户的消费情况避免短时间过多消费或者不能消费。与之前同时段的数据作对比，找出消费过高（过低）的计划对应的单元关键词，检查匹配、排位等有没有问题。一个热门炒作的关键词出现可能会在短时间触及投放的关键词（或广告创意）带来大流量的冲击，消费过多。在管理账户过程中不小心的操作导致暂停或删除计划、单元及关键词导致消费不出去。关键词（高消费关键词）排位不稳定导致消费问题等。第九、分时段关注商务通数据关注商务通，可以掌握推广效果，防止恶意点击，带目的性去关注流量走向。第十一、分析账户计划关键词周（月）报表一段时间的推广最能表现出推广效果，周月报表我个人认为还是非常有必要做，做完之后要用心去分析，为一周或一个月的时间里推广作一个找出不足，保持推广效果好的方面。

沅沅

2025-09-06

sem竞价成本控制需要通过数据分析，找出高成本的地方，针对性优化调整我们都知道竞价漏斗模型，可以参照分析比如有点击量，但没有咨询量，要分析关键词是否精准，投放时间，地区适合符合自身需求，网站达到率，网站访问速度，咨询引导等等有咨询没有成交，就要分析话术，分析营销卖点是否合适等等总之要通过数据分析，找到问题，解决问题

邢小二

2025-09-06

SEM专员（Search Engine Marketing）的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM专员是利用搜索引擎来进行网络营销和推广的人员。公司规模不同，策划点不同，担任此工作的工作人员工作内容略不同。　SEM专员主要工作内容如下：　1、关键词选取、竞价设置、竞价监控、流量统计(快速直观展示流量数据及来源细分，多维度、多级别广告数据对比分析，跨搜索引擎统计，定制化个性化报表)、综合统计(多账户数据对比、地域数据统计分析、广告系列、广告组、关键词、广告创意分析、优化完善创意(关键字飘红、提高相关性、突出用户的兴趣点及保证创意的通顺度)及投放、排名管理、竞争分析(找到竞争对手，深入追踪，获取对手投词方案及最新竞争分析数据;搜集汇集各大搜索引擎优秀创意);　2、需要关注SEM的咨询转化分析。比如接通率统计分析(是否有效、消息数、访客评价、访问网址、搜索词)、咨询转化数据分析(咨询总量、具体指标-点击率、接通率、挖掘率、成交率)。关注展现量、点击量、访问量、咨询量这四个过程量或最终的订单量;　　3、根据具体情况，要经常利用数据分析结果，(结合选词矩阵思维模式)调整、合理拓展、分配关键词，已达到合理的搜索引擎营销效果。

翔叔

2025-09-06

大家都知道SEM在竞价推广是要花一些钱的，尤其对创业公司来说很尴尬。你说不做吧，搜索推广就这么放弃了有点不甘心；做吧，人力和资金的投入压力却很大。那如何最大限度降低投入的同时增加推增加推广效果呢？看似简简单单一句话，但是不知道让让多少人伤透了脑筋。而题主所说的就是SEM中最重要的一环——关键词优化。一、确定关键词种类核心词>产品词>竞品词>地区词>品牌词上面是主要的几种关键词种类，优先级帮大家排好了。竞价的话，一般是这个顺序~看情况可以适当调整。核心词就是你所在行业的核心词汇，比如我做兼职的垂直招聘，那么核心词就是“兼职”“招聘”这样的词汇。这的竞品和做竞品分析时的竞品意义不同。SEM的竞品是指同样出价跟你抢这个关键字的人。地区和品牌咱们就不多提啦，都懂哈。二、合理使用否定词只能说，在我们地大物博的天朝，你永远不知道天朝子民会用什么稀奇古怪的方式搜到你。这时候否定词就尤为重要。一个否定词某种程度上说就是一类无效用户，不过滤就是浪费投入；下面开始脑补：1、否定匹配的形式否定词是搜索推广账户操作层面的概念，在后台操作系统可以设置。否定匹配是关键词的基本匹配方式之一，否定匹配包括”短语否定匹配“和”精确否定匹配“两种形式。短语否定关键词：当且仅当网民的搜索词中完全包含否定关键词时，推广结果才不会展现。精确否定关键词：当且仅当网民的搜索词与精确否定关键词完全一致时，推广结果才不会展现。在这里要优先考虑短语否定，再考虑精确否定。这个顺序很重要。能短语否定的尽量短语，因为精确只能否定一个词。有些词只能精确否定，如点击高的单名词，要看具体情况具体分析。这里有必要提一嘴，否定匹配只有和广泛匹配、短语匹配组合使用时才能小宇宙爆发，发挥最大能量，从而对创意的展现进行限制，过滤无效点击，增加ROI。2、否定词类别否定词一般分两类：一类为常规词，时不时会有奇葩来搜，网站广告被迫展现、点击；另外一类受热点事件影响，某个关键词短期内流量骤增。控制好这两类词，可以减少不必要的浪费。3、建立否定词库做SEM时整理出一套行业否定词库非常有必要。除了行业涉及的否定词，还有一些通用的否定词，比如招聘的“聘”，兼职的“职”等等。总之一份广而全的否定词库可以大大提升账户流量的质量。也可以借助关键词工具查找否定词。这是最省事的一种办法。直接将种子词放到关键词工具里面搜索，查看推荐出来的词就好。除此之外还有百度统计等很多第三方工具。但是一定要注意！工具始终是工具，况且百度自己的工具某种程度上也是为了促进自身的收益。给客户带来很多流量，好是好，不过流量再大没有转化也没多大意义，看着爽心里有个安慰罢了，大家都懂哈。所以说工具放在最后写，仅供大家参考。三、定期查看搜索词报告定期查看搜索词报告，百度指数上的数据。除了每天的查看之外，还可以按周、按月，或者一定的周期。这样对某个时间段的无效关键词流量会有一个全局的观念，方便及时更改投放策略。