为什么有的代运营不做天猫和京东

辰术

2025-08-31

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代运营不做天猫和京东有以下几个原因：

1. 客户需求不同：有些代运营公司的客户主要关注线下零售业务或者专注于其他电商平台，而不是天猫和京东。这可能是因为他们的产品定位、目标市场、销售策略等与天猫和京东的商业模式不太匹配。

2. 竞争激烈：天猫和京东是中国最大的电商平台，拥有庞大的用户群体和强大的竞争力。对于小规模的代运营公司来说，要在这两个平台上建立起竞争力并获得可观的销售额可能存在一定的困难。他们可能更倾向于选择其他电商平台，以降低竞争压力。

3. 进入门槛高：天猫和京东的入驻条件相对较高，需要满足一定的经营实力、资质认证和产品品质等要求。对于一些规模较小的代运营公司来说，可能难以满足这些条件，因此选择不进驻天猫和京东。

4. 运营成本较高：在天猫和京东上运营需要投入较大的人力、物力和财力资源，包括店铺装修、产品推广、客户服务等。对于一些初创的代运营公司来说，这些成本可能超出他们的经营能力范围。

代运营不选择天猫和京东可能是出于客户需求、竞争激烈、进入门槛高以及运营成本高等多方面的考虑。每个代运营公司根据自身实际情况和经营策略，选择适合自己的电商平台进行运营。

山海

2025-08-31

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天猫和京东的代运营费用一般是根据具体的合作内容和运营需求来确定的，收费标准会因不同的代运营公司而有所不同。下面是一些常见的收费方式：

1. 百分比费用：一种常见的收费方式是按照品牌在天猫或京东平台的销售额或利润的一定比例来收取费用。通常会有一个固定的百分比（如2% - 10%）作为代运营费，具体的比例会根据品牌的销售额、合作内容和服务范围等因素进行协商确定。

2. 平台费用：天猫和京东平台会根据店铺的销售额收取一定比例的平台费用，品牌需要直接向平台支付这部分费用。

3. 月度固定费用：有些代运营公司可能会采取一个固定的月度费用作为代运营服务的报酬。这个费用可以根据品牌的销售额、店铺规模、合作期限等因素进行协商确定。

4. 一次性费用：在一些项目性质的合作中，代运营公司可能会按照一个固定的合作周期或项目来收取一次性费用。这种方式适用于一些特定的市场推广、活动策划等项目，费用会根据具体的合作内容来确定。

以上仅为一些常见的收费方式，实际的收费方式和费率会因代运营公司和具体的合作协议而有所差异。品牌在选择代运营公司时，应该与他们进行充分的沟通和了解，明确双方的合作费用以及付款方式，并最好签订明确的合同或协议，规定好双方的权益和义务。

敬亭山

2025-08-31

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09年我开服装店一开始生意可以，到了13年开始感觉到网购的冲击现象来了，但不在意，依然沉浸在自我感觉良好当中。 危机出现 到了15年就开始慌了，进来的顾客十个有五个开始说网上更便宜，而且看他们的样子感觉在网上买很有面子，好像更先进。 这时我们着急了，开始去了解互联网，在淘宝上开了店铺，开始学着上传产品。但此时也发现了做互联网有很多要学的东西，从开始自己拍照上传这些就已经是折腾好久了。 转变之路 本以为把产品上传以后，就万事大吉了，接着问题又来了，自己上传的产品根本没有浏览量，没人看。 然后了解到要开直通车，这个车也不是你舍得花钱开就可以的。开车要投入资金，后面要有货源对接，我们是从批发商那里拿货，货源是很不稳定的。 没有供应链 做实体店和网店思路是完全不同的。实体要货全，质量好。网店要价格便宜，做爆款。我们地处县级城市，一个夫妻店，根本无法解决最基本的货源问题，就这样我们的网店也就半路夭折了。 社交电商 当然从去年开始出现社交电商的热流，各行业的小店面也开始通过微信、小程序等平台和方法聚集自己的流量池，大家都想变的越来越好，都在转变。 我是 @多多乐乐妈咪 有空就和大家聊聊我开实体店的那些事儿，也欢迎大家和我互相探讨，一起提升。 从你说的这句话，问的这个问题就知道你是不懂互联网的人。现在在说做淘宝能赚钱的只有两种人，一种是真不懂的小白，还有一种就是骗小白的代运营公司或者是上培训课的公司。 所以说不懂没关系，但是不懂还要来参和下，这个就是你的问题了。 实体还是有实体的好处，我前几年做淘宝是赚钱的，一年百八十万很轻松的，现在我已经从淘宝轮到线下，做实体做批发做给客户一件代发，所以要根据行情来转行。 我们从自己生产到现在收尾货，才发现自己生产的成本比尾货高太多了。所以还要有资源做事情。 最后祝你成功 大家好，我是淘宝美工老申。 我本人是从事电商工作的，毕业后最先的工作是在传统的广告公司，从事平面设计方面的工作，在2010年左右，我们开始涉及互联网，以电商美工为主。大约在2013年开始，80%的以业务在是电商。 在这么多年的工作中，一方面我们的客户是传统企业，而我们的业务是互联网产品，关于传统企业不对接互联网接轨的话题，有很多的原因，其实也不是他们不想，而是不敢，很害怕，很纠结，很忐忑。大家应该听说过，企业转型，要么成功，要么转SI。 我今年遇到好几个做工厂的老板，他们今年开着手天猫淘宝，自己运营，有的人已经亏了200多万目前还没走上正轨，有的早就已经放弃了，这几年来，转化企业做电商血本无归的例子实在太多了。 对传统实体而言，互联网对他们陌生，有小部分是敢尝试的，更多的是是在观望。等等看旁边那家店有没有对接，晚点打听一下身边有没有做成功的，总是不太敢跳出来去做第一人。我们看到一大堆的实体店倒闭关门，但却很少看到转入互联网成功的例子。我们可以从以下四个方面进行分析： 对互联网而言，传统实体老板最大的坎就是不懂。本身互联网经济就来得很迅猛，有不少企业根本就没缓过神来。特别是那些几十年传统生意的老思想，大半生都是过着一手交钱一手交货的面对面生意，哪敢相信无中生有的互联网？ 不懂也敢尝试的心理让更多人处在观望，加是听到越来越多的人做互联网失败，网络骗局等各种负面信息，让原本还报有希望的那一群人都失去了信心。 在么些年，各种互联网培训服务也是随处可见，按理是可以学到的。但是就传统的实体老板，他们哪里静得下来去学习呢？都是30多岁以上的，从来没有接触过电脑，也没有了解过电子商务。要突然之间去学习，根本就不会呀。一来自己学不会，加上自己不懂，也招不到专业的人，想做也无从下手呀。 互联网是一个透明、开放的市场，价格、质量、原料、服务等几乎没有秘密，而这些信息，对传统的企业而言似乎都是“绝密资源”，是生意经，很多的实体店老板是放不开的，容入不了互联网经济大潮的，与其在尝试中失败，不如离得远远，安心的守着自己的档口。 做电商的人应该知道，一个爆款起来，可能就是过去一年的业绩，一场双十一就是过去好几年的销量，对这些数字而言，很多的传统企业是不相信的。他们始终不愿意相信互联网有那么大的销量。买卖双方从未见面，怎么可能有那么猛的成交呢？这种传统、狭隘的思想使得很多人不愿意接受互联网，他们宁可做实体，也不愿意尝试。思路太窄，眼界太短。 以上四个方面的是很多传统企业没有对接互联网最大的原因，当然不做互联网也还有其他原因，比如配套服务跟不上，服务、快递，还有拍摄技术难度大，费用等很多很多的因素。 路过的小伙伴，互联网生意做得怎么样呢？ 很多实体店不是不愿意，而是没有这个能力，也懒得去做这个尝试。 有那么一部分做实体店的商家，不知道依靠互联网转型，生意越做越差。然后就到处叫嚣说：“互联网对实体经济的破坏，电商卖的都是假货”。 我见过非常多的实体店铺都在向电商转型，有些转型的非常成功。特别是江浙、福建、广东一带的零售行业，过去严重依赖实体店铺。从几年前电商发展的时候，就都已经转型成功了。 甚至很多店铺利用实体店的优势，现在还做起来了直播带货，销售量也非常的好。敢于学习、尝试新鲜事物，跟上时代趋势的实体店其实生存的并不艰难。 生意惨淡而又不愿意尝试互联网的实体店，大多数都是自己没有这个能力，又不愿意去学习，只会怨天尤人，把所有的错都归咎在新技术的发展。这种做生意的店主，不管做什么都会失败的。 我也听过一些实体店的说，自己的种类太多，不敢去采购太多，这样压库存，资金压力大。一件东西卖但是只有几件，没办法做。 这种商业逻辑真是让人无法理解，如果能够出现爆款，那反而是自己的优势，不仅可以跳过批发环节，直接找工厂或者直接代工，还可以降低库存和损耗。 说到底还是不懂做生意，也不懂互联网。不知道怎么去试品，怎么推爆款。遇到一些困难就马上退缩，认为是不可能做到的。 实体店做生意是最简单的一种方式，只需要坐在店子里面等生意上门就行了，没货了打个电话就让人送货过来。 所以很多人做生意就喜欢开实体店，正是这种懒惰的思维，导致实体店受到互联网冲击的时候，这么一群人根本不知道怎么应对，认为自己生意差，就是因为互联网坑了自己。 实体店不是不好做，而是这群人做不好，实体店新一轮的洗牌也在进行。 实体店要上了网，几天就倒闭了，因为电商卖的都是假冒伪劣产品，顾客进店一看质量都不会买了，就算再便宜也会走人的，所以线上线下根本就不在一个平台 我是例子，现在经营着一间实体店，前几年生意好，这几年是一年不如一年，甚至变得负债累累。不是不想转型，确实能力有限，不会玩电脑，我老公虽说是一个初中生，确连一个字也打不出来，怎么玩。只能干着急。 对接是你一个实体店能对接的起的吗、网上好卖的东西就那一两款，你能有多少货、你能确定你拿的多的货网上一定能卖。好卖的货别人砸价就砸死你。一个小实体店对接网络就是昙花一现的事、有大型仓库的货..都做死掉的多的是。一个小实体你有什么优势。所有京东将来早晚超过淘宝、淘宝小卖家无序竞争、早晚死路一条。除非你自己做一个能有定价权的品牌、要不你就做个累死都不赚钱的.别人都来给你捂水 实体店的劣势，在于辐射范围太小，优势在体验。 不管做什么生意，都离不开App，最少也得有个微信。 不对接互联网，主要是没认识到互联网的重要性，或者不会操作。 任何生意，都由流量和变现两部分组成。 对接互联网，有两个意思： 1、卖货。把自己的产品在网上卖出去。 2、引流，通过网络，把人吸引到店里来。 先说卖货，并不是所有东西都适合放到网上去卖。 网上更适合卖标准化的产品，很多受到互联网冲击的实体店，都卖标准化产品的。 比如服装，同一件衣服，店里卖300，网上只要150，你当然竞争就算你店再豪华，服务再好，他也会在网上买，因为他要买的是产品，不是你的服务。就算你把照片挂到网上，你也没法比别人更便宜，毕竟房租成本在那。 前面说了，实体店的优势，在于体验。 比如你开宠物店，你的辐射范围，基本就是你周边3公里，别人有相关需求，肯定会找个附近的店。 就算你挂到了网上，也只能吸引周围三公里的人群。不会有人，打车20公里跑到你店里，给狗洗个澡。 外卖也一样，你住北三环，不会定一个南四环的外卖，你只会定你周围的外卖。 开实体店，你的产品肯定是偏服务的，否则就不该开店；主要辐射周边，太远的，不是你的客户。 这个时候，你要做的，不是去开个网店，而是上某团、某点评、某8、地图等平台，把自己的店挂上去，作为引流，让周边的人有相应需求的时候，能找到你。 本质就和线下发广告差不多，对于绝大多数实体店来说，网络都适合作为一个引流渠道，而非销售渠道，关键是把人吸引到店里来。 就是通过各种优惠卖VIP卡，先把人圈过来再说，接着再一鱼多吃……咳咳…… 互联网肯定是要上的； 标准化产品适合放到网上销售。 服务类产品适合用互联网引流。 实体店适合做服务，而非标准化产品。 @一波 我们是做 汽车 维修的，前几年也做过平台推送的客户，结果发现凡是网上下单的客户都是垃圾客户，本来自己原有的客户中有这类客户，都是要挑出来驱逐的，结果平台又推送了一帮这种客户，所以不要也罢！现在再也不和任何平台合作了。 很多人都懂，实体店生意不好，可以连带做互联网，或者做网上直播带货，这是大部分人想法， 但事实证明，这些想法挺好，哪有那么容易成功的， 下面我就简单说一下，咱们说网店，首先网站要交押金，如果不做推广没流量，就是没人看你网站，有多少人就是栽倒在这了。 下面咱们再说说，自媒体，这个直播带货大家都了解，但有多少人直播一场下来一件货也不卖的，是有人赚很多钱，我也承认，但我相信里面有多少但不是自己找人刷的呢 做生意，创业，一句话隔行如隔山，没有那么容易的

清醒

2025-08-31

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这跟运营模式有关系，至少目前拼多多不会有自营店，步子太大会扯到蛋。

京东和天猫也是在摸索了很多年之后才从其他自营电商平台那边学来经验，本身自营店不一定就真的能赚到钱，更多的引入流量的功能，京东目前还有部分商品是亏损在出售，你可以不赚钱，但你不能其他大平台都有在售而你没有，特别是日用商品。

是不敢。拼多多这个平台大家都知道，这是中国互联网史上第一个卖家和买家都嫌弃的平台。如果拼多多有自营，各种打假的，收到货仅退款的，发货就退货的订单肯定数不胜数，能让拼多多自营分分钟原地倒闭。

拼多多是没有自营的,只有自己在拼多多上面开个店,自己经营,京东是有自营的,但是京东自营的商品一般都是些大品牌。很多在网上购物得人都知道拼多多,平台上的产品比较物美价廉,所以吸引的商家比较多,那么拼多多的品牌好货是不是自营了,下面我们一起来了解清楚。拼多多是没有自营的,只有自己在拼多多...

不是自营，拼多多只是提供一个平台，然后有吸引商家在平台上进行销售，拼多多官方在上面起到一个监督的作用，所以不是自营品牌。

拼多多不能自主做自营的原因，就是成本太高，首先要建设仓库，还有用人成本的增加，造成拼多多不会这样去干，再说了拼多多只是个平台，他们在里面抽成。

络腮胡

2025-08-31

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淘宝天猫代运营是一项需要不断学习和实践的工作，要求代运营人员具有良好的市场营销和网络推广技能、熟悉电商平台操作规则、了解运营流程和数据分析方法等。代运营人员还需要与客户保持良好的沟通，以便及时了解客户需求并相应调整运营策略。对于有经验的运营人员而言，代运营可能相对容易上手，但对于新手来说可能需要较长时间的学习和适应过程。

淘宝天猫代运营的难易程度会受到多种因素的影响，例如客户的要求和产品情况、市场竞争状况、运营代理公司的实力等。如果您有相关经验和技能，并且喜欢这个领域，那么代运营可能是一个好的选择。

每一行业做习惯了都相对好做一些，跨行业的话不太好做

衍星辰

2025-08-31

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大部分不靠谱，代运营的接10个店，能做起来1个店，就很牛了，然后他们就会大肆炫耀了。

建议自己玩，慢慢积累团队。

找靠谱的代运营公司需要一双慧眼，要会透过现象看其本质。代运营市场比较混乱，一不小心就掉进坑里。找一家靠谱的代运营公司从以下几点：

1、学会区分公司是否正规，主要看其证件是否齐全。网上有没有相应的备案资料。网络口碑如何。

2、学会区分是否是“忽悠”型公司，这点主要看其业务人员和技术人员的比例就能比对出，如果一个公司70%都是业务员，这个公司基本是就是个“忽悠”型公司，这样的公司基本是是以一个报价非常低的手段，吸引客户签单。

3、学会查看案例：每个代运营公司基本是都会给你准备很多销量好的案例，作为他们牛X的有利证明。但是这些通通可以作假的。所以看过往的案例的更要看一看他们现在实操的案例效果如何，还有他们跟你出具的具体方案是否符合你的需求。综合以上几点基本是就能判断该公司是否靠谱，希望对你有所帮助。记得点赞。

电商代运营是电子商务发展过程中的副产物，连接着品牌商与消费者。运营角色的群体作为零售领域最亲近消费者的一个环节，其实处于非常尴尬的境地：懂互联网、懂推广，但却缺乏产品资源，对供应链的掌握几乎为零。现阶段，市场上延伸出来了许多淘宝代运营，天猫代运营，京东代运营，拼多多代运营的服务商。由于许多淘宝店家没有足够的时间或者经验来经营一家淘宝店铺，所以他们这个时候就需要找一个代运营的公司来帮助自己进行店铺的经营。那么网店在寻找的过程中也会产生一些疑问，那就是什么样的代运营公司是比较靠谱的？而且有关各个代运营公司的收费，也是各位卖家所一直关心的，那么今天我们就来给大家分享一些与此有关的经验。1.因为就现在的淘宝店铺的托管来说，已经形成了一个职业，所以只要大家选择的是那些比较正规的代运营公司，那么这个公司就是非常靠谱的。而且我的托管还形成了它自己的一些优势。

2.对于淘宝店铺的一些托管来说，把店铺交给代运营的公司要比自己在经营的过程中苦苦挣扎效果要好一些，因为如果你要是自己经营的话，需要支付各种琐碎的费用，成本也是很高的。

3.对于一些淘宝店铺来说，专业的代运营公司要比他们自己经营网店所做出来的效果更加优秀。尤其是在美工方面，专业的代运营公司所做出来的效果图能够给淘宝店铺带来更多的流量。

4.在推广方面，一个淘宝店铺往往是精力不济的。而如果进行店铺托管的话，一个团队来做推广你是能够集中非常大的资源优势的，也会形成一个非常广泛而紧密的推广体系。

5.是店铺推广有很大的售后优势，因为淘宝卖家对于售后这方面的工作是需要进行学习的，而专业的淘宝代运营公司则是聘请了一些专业的技术人员，对店铺的售后评价以及信誉都会带来很大的提高。6.综合这些方面的因素来看，对于那些技术不熟悉的淘宝店铺主来说，把自己的店铺交给代运营公司要比自己经营来更加好一些。并且现在这些网店托管公司都能够提供一些专业的技术和经营许可证，所以大家只要在挑选的时候认真筛选，就一定可以找到靠谱的公司。